Revenus d'une newsletter Substack : abonnés payants et churn

Revenus d'une newsletter Substack payante : MRR net et projection

MRR brut = abonnés mensuels × prix mensuel + abonnés annuels × prix annuel ÷ 12, où les abonnés payants valent liste gratuite × taux de conversion. L'outil retire ensuite la commission Substack (10 % par défaut) et les frais Stripe (2,9 %). Avec 8 500 inscrits, 3,5 % de conversion, 8 par mois ou 75 par an, le MRR net ressort à environ 1 781.

Formules de l'outil

• Abonnés payants = arrondi(liste gratuite × conversion) ; abonnés annuels = arrondi(payants × part annuelle) ; le reste paie au mois.
• MRR brut = mensuels × prix mensuel + annuels × prix annuel ÷ 12 ; ARR = MRR × 12.
• Net = brut × (1 − (commission plateforme + frais Stripe) ÷ 100).
• Projection : la liste gratuite croît chaque mois du taux saisi ; les nouveaux inscrits se convertissent au taux de conversion, et la base payante perd chaque mois le taux de désabonnement saisi (3 % par défaut).

Exemple (valeurs par défaut)

8 500 inscrits × 3,5 % = 298 payants, dont 194 annuels (65 %) et 104 mensuels. MRR brut : 104 × 8 + 194 × 75 ÷ 12 = 832 + 1 212,50 = 2 044,50. Frais : 10 % + 2,9 % = 12,9 %, d'où un MRR net de 1 780,76 et un ARR net de 21 369. Avec 5 % de croissance mensuelle, la liste atteint 15 265 inscrits au 12e mois, soit 412 payants et 2 463 de MRR net avec 3 % de désabonnement mensuel (535 payants sans désabonnement).

Limites

• Le désabonnement est un taux mensuel unique, appliqué aussi aux abonnés annuels, qui en pratique ne peuvent partir qu'à l'échéance de leur abonnement.
• Les frais fixes par transaction de Stripe (0,30 $ par paiement aux États-Unis) et les frais de facturation récurrente ne sont pas calculés ; sur des petits prix, ils pèsent plusieurs points de pourcentage.
• Le revenu annuel est lissé sur 12 mois alors que l'abonné annuel paie en une fois.

Projection indicative, sans valeur de conseil financier.

Sources et dates : la FAQ Substack sur les abonnements payants (article du 24/11/2022, toujours en ligne) indique une commission de 10 % et cite les frais Stripe de 2,9 % + 0,30 $ par transaction, plus 0,5 % de frais de facturation récurrente. Les tarifs Stripe varient selon le pays de la carte (vérifié le 14/10/2026).

Questions fréquentes

Quelle commission prend Substack ?

Substack prélève 10 % des revenus d'abonnement, auxquels s'ajoutent les frais Stripe (2,9 % + 0,30 $ par transaction et 0,5 % de facturation récurrente selon sa FAQ). L'outil retient 10 % + 2,9 % par défaut, soit 12,9 %.

Quel taux de conversion gratuit vers payant prévoir ?

L'outil part de 3,5 % par défaut, une hypothèse modifiable. Avec 8 500 inscrits, cela donne 298 abonnés payants ; chaque point de conversion en plus ajoute 85 payants.

Comment l'outil traite-t-il les abonnements annuels ?

Le prix annuel est divisé par 12 pour être intégré au MRR : 194 abonnés à 75 par an comptent pour 1 212,50 par mois. En trésorerie, ces abonnés paient en une seule fois.

Le désabonnement est-il pris en compte ?

Oui. Le taux de désabonnement mensuel (3 % par défaut, modifiable) est retiré chaque mois de la base payante, et seuls les nouveaux inscrits se convertissent. Avec les valeurs par défaut, le 12e mois compte 412 payants et 2 463 de MRR net, contre 535 payants sans désabonnement.

L'outil est-il vraiment gratuit ?

Oui, l'intégralité des outils sur Kristools sont 100% gratuits et accessibles sans inscription.

Mes données sont-elles protégées ?

Oui. Tous les traitements sont effectués directement et en toute sécurité dans votre navigateur. Aucune donnée personnelle n'est envoyée vers nos serveurs.