Guadagni newsletter Substack: abbonati paganti e churn

Guadagni di una newsletter Substack a pagamento: MRR netto e proiezione

MRR lordo = abbonati mensili × prezzo mensile + abbonati annuali × prezzo annuale ÷ 12, dove gli abbonati paganti valgono lista gratuita × tasso di conversione. Lo strumento toglie poi la commissione di Substack (10% per impostazione predefinita) e le commissioni di Stripe (2,9%). Con 8.500 iscritti, 3,5% di conversione, 8 al mese o 75 all'anno, l'MRR netto risulta di circa 1.781.

Formule dello strumento

• Abbonati paganti = arrotondamento(lista gratuita × conversione); abbonati annuali = arrotondamento(paganti × quota annuale); gli altri pagano mensilmente.
• MRR lordo = mensili × prezzo mensile + annuali × prezzo annuale ÷ 12; ARR = MRR × 12.
• Netto = lordo × (1 − (commissione della piattaforma + commissioni di Stripe) ÷ 100).
• Proiezione: la lista gratuita cresce ogni mese del tasso inserito; i nuovi iscritti si convertono al tasso di conversione, e la base a pagamento perde ogni mese il tasso di disdetta inserito (3% per impostazione predefinita).

Esempio (valori predefiniti)

8.500 iscritti × 3,5% = 298 paganti, di cui 194 annuali (65%) e 104 mensili. MRR lordo: 104 × 8 + 194 × 75 ÷ 12 = 832 + 1.212,50 = 2.044,50. Commissioni: 10% + 2,9% = 12,9%, da cui un MRR netto di 1.780,76 e un ARR netto di 21.369. Con il 5% di crescita mensile, la lista raggiunge 15.265 iscritti al 12º mese, cioè 412 paganti e 2.463 di MRR netto con il 3% di disdetta mensile (535 paganti senza disdette).

Limiti

• La disdetta è un unico tasso mensile, applicato anche agli abbonati annuali, che in pratica possono uscire solo alla scadenza del loro abbonamento.
• Le commissioni fisse per transazione di Stripe (0,30 $ per pagamento negli Stati Uniti) e le commissioni di fatturazione ricorrente non sono calcolate; su prezzi bassi, pesano diversi punti percentuali.
• Il ricavo annuale è distribuito su 12 mesi, mentre l'abbonato annuale paga in un'unica soluzione.

Proiezione indicativa, senza valore di consulenza finanziaria.

Fonti e date: le FAQ di Substack sugli abbonamenti a pagamento (articolo del 24/11/2022, ancora online) indicano una commissione del 10% e citano le commissioni di Stripe del 2,9% + 0,30 $ per transazione, più lo 0,5% di commissione di fatturazione ricorrente. Le tariffe di Stripe variano in base al paese della carta (verificato il 14/10/2026).

Domande frequenti

Quale commissione trattiene Substack?

Substack trattiene il 10% dei ricavi da abbonamento, a cui si aggiungono le commissioni di Stripe (2,9% + 0,30 $ per transazione e 0,5% di fatturazione ricorrente secondo le sue FAQ). Lo strumento usa per impostazione predefinita il 10% + 2,9%, cioè il 12,9%.

Quale tasso di conversione da gratuito a pagamento dovrei prevedere?

Lo strumento parte dal 3,5% per impostazione predefinita, un'ipotesi modificabile. Con 8.500 iscritti, si ottengono 298 abbonati paganti; ogni punto di conversione in più aggiunge 85 paganti.

Come tratta lo strumento gli abbonamenti annuali?

Il prezzo annuale viene diviso per 12 per entrare nell'MRR: 194 abbonati a 75 all'anno valgono 1.212,50 al mese. Nel flusso di cassa, questi abbonati pagano in un'unica soluzione.

Si tiene conto delle disdette?

Sì. Il tasso di abbandono mensile (3% per impostazione predefinita, modificabile) viene sottratto ogni mese dalla base a pagamento, e si convertono solo i nuovi iscritti. Con i valori predefiniti, il 12º mese conta 412 paganti e 2.463 di MRR netto, contro 535 paganti senza abbandoni.

Lo strumento è davvero gratuito?

Sì, tutti gli strumenti di Kristools sono gratuiti al 100% e accessibili senza registrazione.

I miei dati sono protetti?

Sì. Tutte le elaborazioni vengono eseguite direttamente e in modo sicuro nel tuo browser. Nessun dato personale viene inviato ai nostri server.