Simulatore SaaS MRR, ARR, churn, NRR e Quick Ratio

Modella la crescita dei ricavi ricorrenti (MRR), la retention netta (NRR > 100%), il churn e la traiettoria di valutazione a 12 mesi.

MRR, churn, NRR e Quick ratio: simula la crescita SaaS

L'MRR cresce ogni mese del nuovo MRR e dell'espansione, meno l'MRR perso per il churn. La retention netta (NRR) mette in rapporto l'MRR mantenuto sulla base esistente, espansione compresa, con l'MRR di partenza: sopra il 100%, i tuoi clienti attuali bastano a far crescere il ricavo. Lo strumento proietta questa dinamica su 12 mesi.

Formule dello strumento

  • ARPU = MRR ÷ clienti attivi; nuovo MRR = nuovi clienti al mese × ARPU.
  • MRR perso = clienti × churn mensile, arrotondato all'unità, × ARPU; espansione = MRR × tasso di espansione.
  • NRR = (MRR + espansione − MRR perso) ÷ MRR.
  • Quick ratio = (nuovo MRR + espansione) ÷ MRR perso.
  • LTV = ARPU × (100 ÷ churn in %); rapporto LTV/CAC = LTV ÷ CAC.
  • Proiezione: ogni mese l'espansione si applica all'MRR simulato e il churn al numero di clienti simulato.

Riferimenti dello strumento: NRR del 110% o più, eccellente; 100% o più, sano; sotto, erosione. Quick ratio di 4 o più, ipercrescita; meno di 2, churn troppo alto. Churn mensile indicativo: meno dell'1% nel B2B di grandi clienti, dal 2 al 4% nel mid-market, più del 5% nel B2C.

Esempio (valori predefiniti)

10.000 € di MRR, 100 clienti, 15 nuovi clienti al mese, churn del 3,5%, espansione del 4%, CAC di 350 €. ARPU: 100 €. Nuovo MRR: 1.500 €; 4 clienti persi, cioè 400 €; espansione: 400 €. NRR: 100,0%. Quick ratio: 1.900 ÷ 400 = 4,75. Durata di vita: 28,6 mesi, LTV: 2.857 €, LTV/CAC: 8,2. A 12 mesi, l'MRR raggiunge 30.505 € (ARR di 366.060 €) con 214 clienti.

Limiti

  • Nuovi clienti e churn restano valorizzati all'ARPU di partenza, mentre l'espansione si compone ogni mese.
  • L'LTV ignora il margine lordo: è calcolato sul ricavo.
  • Il churn è arrotondato al cliente intero: il 3,5% di 100 clienti vale 4.

Questo simulatore segue la traiettoria dei ricavi ricorrenti; l'efficienza della spesa commerciale spetta al calcolatore Magic Number e CAC payback, e l'autonomia di liquidità al calcolatore di runway. Proiezione indicativa.

Domande frequenti

Come calcolare la Net Revenue Retention (NRR)?

NRR = (MRR di partenza + espansione − MRR perso per il churn) ÷ MRR di partenza. Con 10.000 € di MRR, 400 € di espansione e 400 € di churn, l'NRR vale il 100%; lo strumento la giudica eccellente a partire dal 110%.

Cos'è il SaaS Quick ratio?

È l'MRR guadagnato (nuovi clienti ed espansione) diviso per l'MRR perso. 1.500 € di nuovo MRR e 400 € di espansione a fronte di 400 € di churn danno 4,75; lo strumento parla di ipercrescita da 4 in su e di churn troppo alto sotto 2.

Come calcolare l'LTV di un cliente SaaS?

Lo strumento divide 100 per il churn mensile in percentuale per ottenere la durata di vita media, poi la moltiplica per l'ARPU. Con un churn del 3,5% e 100 € di ARPU: 28,6 mesi e 2.857 € di LTV, cioè 8,2 volte un CAC di 350 €. Questo LTV è calcolato sul ricavo, senza margine lordo.

Quale tasso di churn mensile è normale per un SaaS?

I riferimenti mostrati dallo strumento sono indicativi: meno dell'1% al mese per il B2B di grandi clienti, dal 2 al 4% nel mid-market e più del 5% nel B2C. Al 3,5% al mese, una base di 100 clienti ne perde 4 nel mese.

Lo strumento è davvero gratuito?

Sì, tutti gli strumenti di Kristools sono gratuiti al 100% e accessibili senza registrazione.

I miei dati sono protetti?

Sì. Tutte le elaborazioni vengono eseguite direttamente e in modo sicuro nel tuo browser. Nessun dato personale viene inviato ai nostri server.