Calcolatore SaaS Magic Number e CAC payback

Valuta l'efficienza della spesa in vendite e marketing (Magic Number), i mesi necessari per recuperare il CAC e il margine lordo del software.

SaaS Magic Number e CAC payback: formule e come leggerli

Il Magic Number misura l'efficienza commerciale di un SaaS: ARR netto guadagnato nel trimestre ÷ spese di vendita e marketing del trimestre precedente. Il CAC payback indica in quanti mesi il margine lordo di un cliente ripaga il suo costo di acquisizione: CAC ÷ (ricavo mensile per cliente × margine lordo).

Formule dello strumento

  • Net new ARR = ARR a fine trimestre − ARR a fine trimestre precedente, riportato a 0 se diminuisce.
  • Magic Number = net new ARR ÷ budget di vendita e marketing (S&M) del trimestre precedente.
  • CAC = budget S&M ÷ nuovi clienti acquisiti nel trimestre.
  • CAC payback (mesi) = CAC ÷ (ARPU mensile × margine lordo in %).

Scala dello strumento per il Magic Number: 1,0 o più, eccezionale; da 0,75 a 1,0, molto buono; da 0,5 a 0,75, medio; meno di 0,5, critico. Riferimenti mostrati: payback inferiore a 12 mesi e margine lordo superiore all'80%. Sono standard di mercato indicativi, non norme.

Esempio (valori predefiniti)

45.000 € di S&M nel trimestre precedente, ARR passato da 180.000 € a 240.000 €, 20 nuovi clienti, ARPU di 250 € al mese e margine lordo dell'80%. Net new ARR: 60.000 €. Magic Number: 60.000 ÷ 45.000 = 1,33, cioè 1,33 € di ARR per ogni euro investito (eccezionale). CAC: 45.000 ÷ 20 = 2.250 €. Margine mensile per cliente: 250 × 80% = 200 €. Payback: 2.250 ÷ 200 = 11,3 mesi. Con un margine lordo del 60%, il payback salirebbe a 15 mesi.

Limiti

  • Tutto il budget S&M è attribuito ai nuovi clienti: l'espansione dei clienti esistenti, che gonfia l'ARR, non ha un costo dedicato.
  • Il net new ARR include già il churn: una forte perdita di clienti abbassa il Magic Number senza che la spesa sia in causa.
  • Il payback non tiene conto del churn durante il periodo di recupero.

Questo strumento valuta l'efficienza dell'acquisizione. Per la traiettoria dei ricavi ricorrenti (churn, NRR, Quick ratio), usa il simulatore MRR; per l'autonomia di liquidità, il calcolatore di runway.

Domande frequenti

Come calcolare il SaaS Magic Number?

Dividi l'ARR netto guadagnato nel trimestre per le spese di vendita e marketing del trimestre precedente. Un ARR passato da 180.000 € a 240.000 € con 45.000 € di spese dà 60.000 ÷ 45.000 = 1,33.

Cos'è un buon Magic Number?

Nella scala dello strumento, 1,0 o più è eccezionale, da 0,75 a 1,0 molto buono, da 0,5 a 0,75 medio e meno di 0,5 critico. Queste soglie sono riferimenti di mercato indicativi: a 1,0, ogni euro di vendita e marketing aggiunge un euro di ARR.

Come calcolare il CAC payback in mesi?

Calcola il CAC (spese di vendita e marketing ÷ nuovi clienti), poi dividilo per il margine lordo mensile di un cliente (ARPU × margine lordo). Con 2.250 € di CAC, 250 € di ARPU e l'80% di margine: 2.250 ÷ 200 = 11,3 mesi, sotto il riferimento di 12 mesi mostrato dallo strumento.

Perché il CAC payback dipende dal margine lordo?

Solo il margine lordo ripaga l'acquisizione: hosting e supporto si pagano prima. Con lo stesso CAC di 2.250 € e 250 € di ARPU, il payback passa da 11,3 mesi con l'80% di margine a 15 mesi con il 60%.

Lo strumento è davvero gratuito?

Sì, tutti gli strumenti di Kristools sono gratuiti al 100% e accessibili senza registrazione.

I miei dati sono protetti?

Sì. Tutte le elaborazioni vengono eseguite direttamente e in modo sicuro nel tuo browser. Nessun dato personale viene inviato ai nostri server.