E-Commerce Margenrechner: Verkaufspreis, Break-Even, ROAS

Nettomarge, Break-even und Mindest-ROAS eines Onlineshops

Der Nettogewinn pro Verkauf ist Nettopreis − (Einkauf + Nettoversand + Zahlungsgebühren + Retourenrückstellung + Akquisekosten), und der Break-even ergibt sich aus den monatlichen Fixkosten geteilt durch diesen Gewinn. Bei einem Produkt zu 49,90 € brutto, 12,08 € Nettogewinn pro Verkauf und 1.500 € Fixkosten sind 125 Verkäufe im Monat nötig, um die Kosten zu decken.

Die Formeln

Nettopreis = Bruttopreis ÷ (1 + Umsatzsteuersatz). Zahlungsgebühren = (Bruttopreis + dem Kunden berechneter Versand) × Prozentsatz + Fixgebühr. Nettoversand = Versand und Verpackung − dem Kunden berechneter Versand, nie unter null. Retourenrückstellung = (Einkauf netto + Versand und Verpackung) × Retourenquote. Variable Kosten pro Verkauf = Einkauf netto + Nettoversand + Zahlungsgebühren + Retourenrückstellung + Akquisekosten (CAC). Nettogewinn pro Verkauf = Nettopreis − variable Kosten. Break-even = monatliche Fixkosten ÷ Nettogewinn pro Verkauf, aufgerundet. Mindest-ROAS = Nettopreis ÷ (Nettopreis − variable Kosten ohne CAC): Darunter kostet Werbung mehr, als sie einbringt.

Nachgerechnetes Beispiel (Standardwerte)

• Preis 49,90 € brutto, also 41,58 € netto und 8,32 € Umsatzsteuer bei 20 %;
• Zahlungsgebühren: 49,90 × 1,5 % + 0,25 = 1,00 €;
• variable Kosten: 12 + 4,50 + 1,00 + 12 = 29,50 €;
• Nettogewinn: 12,08 € pro Verkauf, 29,1 % des Nettopreises;
• Break-even: 1.500 ÷ 12,08 = 125 Verkäufe im Monat, also 6.237,50 € brutto;
• Mindest-ROAS: 41,58 ÷ 24,08 = 1,73;
• bei 150 Verkäufen: 7.485 € Bruttoumsatz und 313 € Gewinn nach Fixkosten.

Der Kalkulationsfaktor (4,16) teilt den Bruttopreis durch den Einkaufspreis.

Annahmen und Grenzen

Das Tool misst die Gesamtrentabilität eines Shops: Es berücksichtigt Fixkosten (Abos, Apps, Gehälter) und einen durchschnittlichen CAC. Retouren und dem Kunden berechneter Versand, standardmäßig 0, zählen, sobald Sie sie eingeben; testen Sie mehrere Bruttopreise, um den Preis eines Produkts aus seinen vollen Stückkosten abzuleiten. Ertragsteuern bleiben außen vor. Die Standardgebühren entsprechen Stripes Standardkarten aus dem EWR; Premium- oder Nicht-EWR-Karten sind teurer. Die Ergebnisse sind Richtwerte und keine Steuerberatung.

Quellen und Stand: Preisseite von Stripe Frankreich, Stand 14.10.2026: 1,5 % + 0,25 € für Standardkarten aus dem EWR, 2,8 % + 0,25 € für Premiumkarten, 3,15 % + 0,25 € für internationale Karten; französischer Regelsteuersatz von 20 % (Artikel 278 des Code général des impôts, gültig seit 01.01.2014) (geprüft am 14.10.2026).

Häufig gestellte Fragen

Wie berechnet man den Break-even eines Onlineshops?

Teilen Sie die monatlichen Fixkosten durch den Nettogewinn eines Verkaufs und runden Sie auf. Bei 1.500 € Fixkosten und 12,08 € Nettogewinn pro Bestellung sind 125 Verkäufe im Monat nötig, also 6.237,50 € Bruttoumsatz. Ist der Gewinn pro Verkauf null oder negativ, meldet das Tool, dass der Break-even nicht erreichbar ist.

Was ist der Mindest-ROAS einer Kampagne?

Das Verhältnis von Nettoumsatz zu Werbeausgaben, unter dem Werbung Geld verliert. Das Tool rechnet Nettopreis ÷ Marge vor Marketing, also 41,58 ÷ 24,08 = 1,73 mit den Standardwerten. Eine Kampagne mit ROAS 1,5 würde somit mit Verlust verkaufen.

Garantiert ein Kalkulationsfaktor von 4 die Rentabilität?

Nein, er berücksichtigt nur den Einkaufspreis. Mit den Standardwerten liegt der Faktor bei 4,16 und der Nettogewinn bei 12,08 € pro Verkauf; steigen die Akquisekosten von 12 € auf 24 €, bleiben beim gleichen Faktor nur noch 0,08 € pro Verkauf.

Werden Zahlungsgebühren auf den Bruttopreis berechnet?

Ja. Das Tool wendet den Prozentsatz auf den vom Kunden gezahlten Preis inklusive Umsatzsteuer an und addiert die Fixgebühr: 49,90 × 1,5 % + 0,25 = 1,00 € pro Bestellung mit den am 14.10.2026 angezeigten Stripe-Gebühren für Standardkarten aus dem EWR.

Wie fließen Retouren in die Margenberechnung ein?

Geben Sie Ihre Retourenquote ein: Das Tool bildet pro Verkauf eine Rückstellung für Einkaufspreis und Versand der retournierten Produkte. Mit den Standardwerten und 4 % Retouren: (12 + 4,50) × 4 % = 0,66 € pro Verkauf, der Nettogewinn sinkt von 12,08 € auf 11,42 €. Bei 10 % steigt die Rückstellung auf 1,65 €.

Was kostet kostenloser Versand meine Marge?

Das Tool zieht den dem Kunden berechneten Versand von Versand- und Verpackungskosten ab, nie unter null, und wendet die Zahlungsgebühren auf den eingenommenen Betrag an. Mit den Standardwerten bleiben bei kostenlosem Versand 12,08 € Nettogewinn pro Verkauf; berechnen Sie 3,90 € Versand, steigt er auf 15,93 €, und der Break-even sinkt von 125 auf 95 Verkäufe pro Monat.

Welchen Kalkulationsfaktor sollte ein Onlineprodukt erreichen?

Das Tool teilt den Bruttopreis durch den Netto-Einkaufspreis und zeigt ab 4 „ideal“, zwischen 3 und 4 „ordentlich“ und darunter „zu niedrig“ an: ein interner Richtwert, keine Norm. Bei 49,90 € Preis und 12 € Einkauf liegt der Faktor bei 4,16, die Nettomarge nach Werbekosten aber nur bei 29,1 % des Nettopreises.

Ist das Tool wirklich kostenlos?

Ja, alle Werkzeuge auf Kristools sind zu 100% kostenlos und ohne Registrierung zugänglich.

Sind meine Daten geschützt?

Ja. Die gesamte Verarbeitung erfolgt sicher und direkt in Ihrem Browser. Es werden keine persönlichen Daten an unsere Server gesendet.