Simulador de comisiones Amazon FBA: margen, ROI

Margen en Amazon FBA: comisión, tarifa de envío y punto muerto

Margen neto FBA por unidad = precio sin IVA − comisión de venta − tarifa de envío FBA − almacenamiento − coste del producto y de su transporte. En amazon.fr la comisión va del 7 % (electrónica de consumo) al 15 % (hogar, belleza, juguetes, ropa por encima de un umbral de precio), y el envío de un paquete pequeño de 900 g cuesta 5,79 € (tarifa vigente desde el 1 de febrero de 2026).

Fórmulas

• Precio sin IVA = precio con IVA ÷ (1 + IVA).
• Comisión = precio con IVA × porcentaje de la categoría.
• Margen neto = precio sin IVA − comisión − tarifa FBA − almacenamiento − coste del producto − transporte.
• Margen % = margen ÷ precio sin IVA; ROI = margen ÷ (coste del producto + transporte); punto muerto = presupuesto publicitario ÷ margen unitario, redondeado al alza.

Ejemplo (valores por defecto)

• Precio 29,90 € con IVA, IVA del 20 %: 24,92 € sin IVA.
• Comisión 15 % × 29,90 = 4,49 €; FBA paquete pequeño 5,79 €; almacenamiento 0,05 × 2 = 0,10 €.
• Producto 7 € + transporte 1,20 € = 8,20 €.
• Margen neto ≈ 24,92 − 4,49 − 5,79 − 0,10 − 8,20 = 6,34 € (25,5 %), ROI ≈ 77 %.
• Presupuesto publicitario de 500 €: punto muerto en 79 unidades; con 200 unidades, 768 € de beneficio tras la publicidad.

Límites

• Un solo porcentaje por categoría: amazon.fr aplica porcentajes reducidos por debajo de ciertos precios (8 % hasta 20 € en hogar, 5 % hasta 15 € en ropa) y un mínimo de 0,30 € por artículo.
• Tarifas FBA tomadas al peso máximo de cada tramo, sin el recargo del 1,5 % ni el programa de precios bajos; la ropa y el calzado tienen su propia tarifa.
• El almacenamiento se introduce por unidad, mientras que Amazon lo factura por m³; no se incluyen devoluciones ni promociones.

Fuentes y fechas: tarifa de Logística de Amazon para amazon.fr (FBA local, columna Francia), importes vigentes desde el 1 de febrero de 2026 (paquetes desde el 15 de diciembre de 2025) y recogidos en la tarifa fechada el 1 de julio de 2026; recargo de combustible y logística del 1,5 % desde el 17 de abril de 2026; almacenamiento de 27,54 € por m³ y mes de enero a septiembre, 52,20 € de octubre a diciembre. Comisiones: página de tarifas de sell.amazon.fr, porcentajes de hogar vigentes desde el 5 de enero de 2026, ropa desde el 15 de diciembre de 2025 (verificado el 14/10/2026).

Preguntas frecuentes

¿Cómo calculo el margen neto de un producto en Amazon FBA?

Precio sin IVA − comisión de venta − tarifa FBA − almacenamiento − coste del producto y transporte. Con 29,90 € con IVA, 15 % de comisión, 5,79 € de FBA (paquete pequeño, tarifa del 1 de febrero de 2026) y 8,20 € de coste, el margen es de unos 6,34 € por unidad.

¿Qué comisión cobra Amazon según la categoría?

En amazon.fr va del 7 % (electrónica de consumo) al 15 % (hogar por encima de 20 €, belleza por encima de 10 €, juguetes, ropa por encima de 20 €), con un mínimo de 0,30 € por artículo. Se aplica al precio de venta con IVA; estos porcentajes se verificaron el 14/10/2026 en la página de tarifas de Amazon.

¿Cómo calculo el punto de equilibrio de mi publicidad en Amazon?

Divida el presupuesto publicitario entre el margen neto unitario y redondee al alza. Con 500 € de publicidad y 6,34 € de margen, hay que vender 79 unidades para cubrir la publicidad antes de ganar dinero.

¿La herramienta es realmente gratuita?

Sí, todas las herramientas en Kristools son 100% gratuitas y accesibles sin registro.

¿Están protegidos mis datos?

Sí. Todo el procesamiento se realiza de forma segura y directa en tu navegador. No se envían datos personales a nuestros servidores.