Calculadora de margen e-commerce: precio, punto muerto, ROAS
Calcule el margen neto de un producto vendido en línea a partir de su precio de venta con IVA: compra, envío, comisiones de Stripe, publicidad y devoluciones, punto muerto mensual y ROAS mínimo.
Margen neto, punto muerto y ROAS mínimo de una tienda online
El beneficio neto por venta es el precio sin IVA − (compra + envío neto + comisiones de pago + provisión por devoluciones + coste de adquisición), y el punto muerto se obtiene dividiendo los costes fijos mensuales entre ese beneficio. Con un producto vendido a 49,90 € con IVA, 12,08 € de beneficio neto por venta y 1.500 € de costes fijos, hacen falta 125 ventas al mes para cubrir costes.
Las fórmulas
Precio sin IVA = precio con IVA ÷ (1 + IVA). Comisiones de pago = (precio con IVA + envío cobrado al cliente) × porcentaje + cuota fija. Envío neto = envío y embalaje − envío cobrado al cliente, nunca negativo. Provisión por devoluciones = (compra sin IVA + envío y embalaje) × tasa de devoluciones. Coste variable por venta = compra sin IVA + envío neto + comisiones de pago + provisión por devoluciones + coste de adquisición (CAC). Beneficio neto por venta = precio sin IVA − coste variable. Punto muerto = costes fijos mensuales ÷ beneficio neto por venta, redondeado al alza. ROAS mínimo = precio sin IVA ÷ (precio sin IVA − coste variable sin el CAC): por debajo, la publicidad cuesta más de lo que aporta.
Ejemplo recalculado (valores por defecto)
- precio de 49,90 € con IVA, es decir, 41,58 € sin IVA y 8,32 € de IVA al 20 %;
- comisiones de pago: 49,90 × 1,5 % + 0,25 = 1,00 €;
- coste variable: 12 + 4,50 + 1,00 + 12 = 29,50 €;
- beneficio neto: 12,08 € por venta, el 29,1 % del precio sin IVA;
- punto muerto: 1.500 ÷ 12,08 = 125 ventas al mes, o 6.237,50 € con IVA;
- ROAS mínimo: 41,58 ÷ 24,08 = 1,73;
- con 150 ventas: 7.485 € de facturación con IVA y 313 € de beneficio tras costes fijos.
El coeficiente multiplicador (4,16) divide el precio con IVA entre el coste de compra.
Supuestos y límites
La herramienta mide la rentabilidad global de una tienda: incluye los costes fijos (suscripciones, aplicaciones, salarios) y un CAC medio. Las devoluciones y el envío cobrado al cliente, a 0 por defecto, cuentan en cuanto los introduce; pruebe varios precios con IVA para fijar el precio de un producto a partir de su coste total. No contempla el impuesto sobre beneficios. Las comisiones por defecto son las de las tarjetas estándar del EEE en Stripe; una tarjeta premium o extranjera cuesta más. Resultados orientativos, que no constituyen asesoramiento contable.
Fuentes y fechas: tarifas de Stripe Francia mostradas el 14/10/2026: 1,5 % + 0,25 € para tarjetas estándar del EEE, 2,8 % + 0,25 € para tarjetas premium y 3,15 % + 0,25 € para tarjetas internacionales; tipo general de IVA francés del 20 % (artículo 278 del Código General de Impuestos, vigente desde el 01/01/2014) (verificado el 14/10/2026).
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el punto muerto de una tienda online?
Divida los costes fijos mensuales entre el beneficio neto de una venta y redondee al alza. Con 1.500 € de costes fijos y 12,08 € de beneficio neto por pedido, hacen falta 125 ventas al mes, es decir, 6.237,50 € de facturación con IVA. Si el beneficio por venta es nulo o negativo, la herramienta indica que el punto muerto es inalcanzable.
¿Qué es el ROAS mínimo de una campaña?
Es la relación facturación sin IVA ÷ gasto publicitario por debajo de la cual la publicidad hace perder dinero. La herramienta lo calcula como precio sin IVA ÷ margen antes de marketing: 41,58 ÷ 24,08 = 1,73 con los valores por defecto. Una campaña con ROAS de 1,5 vendería por tanto con pérdidas.
¿Un coeficiente multiplicador de 4 garantiza la rentabilidad?
No, solo tiene en cuenta el coste de compra. Con los valores por defecto, el coeficiente es 4,16 y el beneficio neto 12,08 € por venta; si el coste de adquisición pasa de 12 € a 24 €, el mismo coeficiente deja solo 0,08 € por venta.
¿Las comisiones de pago se calculan sobre el precio con IVA?
Sí. La herramienta aplica el porcentaje al precio que paga el cliente, IVA incluido, y suma la cuota fija: 49,90 × 1,5 % + 0,25 = 1,00 € por pedido con las tarifas de Stripe para tarjetas estándar del EEE mostradas el 14/10/2026.
¿Cómo se incluyen las devoluciones en el cálculo del margen?
Introduzca su tasa de devoluciones: la herramienta provisiona en cada venta el coste de compra y el envío de los productos devueltos. Con los valores por defecto y un 4 % de devoluciones: (12 + 4,50) × 4 % = 0,66 € por venta, y el beneficio neto baja de 12,08 € a 11,42 €. Con un 10 %, la provisión sube a 1,65 €.
¿Cuánto le cuesta a mi margen el envío gratuito?
La herramienta resta del envío y el embalaje la parte cobrada al cliente, sin bajar de cero, y aplica las comisiones de pago al importe cobrado. Con los valores por defecto, el envío gratuito deja 12,08 € de beneficio neto por venta; cobrar 3,90 € de envío lo eleva a 15,93 € y el punto muerto baja de 125 a 95 ventas al mes.
¿Qué coeficiente multiplicador conviene para un producto vendido en línea?
La herramienta divide el precio con IVA entre el precio de compra sin IVA y muestra «ideal» a partir de 4, «correcto» entre 3 y 4 y «bajo» por debajo: es una referencia interna, no una norma. A 49,90 € con 12 € de compra, el coeficiente es 4,16, pero el margen neto solo alcanza el 29,1 % del precio sin IVA una vez pagada la publicidad.
¿La herramienta es realmente gratuita?
Sí, todas las herramientas en Kristools son 100% gratuitas y accesibles sin registro.
¿Están protegidos mis datos?
Sí. Todo el procesamiento se realiza de forma segura y directa en tu navegador. No se envían datos personales a nuestros servidores.