Simulador Meta Ads: ROAS de equilibrio, CPA y beneficio

Calcule el ROAS mínimo necesario para no perder dinero, proyecte su coste por adquisición (CPA) y beneficio neto en Facebook e Instagram ads.

ROAS de equilibrio y CPA máximo de una campaña en Meta Ads

ROAS de equilibrio = precio de venta con IVA ÷ margen por venta, calculado sobre el precio sin IVA (precio con IVA ÷ 1,2 − coste del producto − gastos de envío y de pago); por debajo, cada euro de publicidad pierde dinero. El CPA máximo tolerable es igual a ese margen. Con un ticket de 65 € con IVA (54,17 € sin IVA) y 25 € de costes, el margen es de 29,17 €, el ROAS de equilibrio de 2,23 y el CPA máximo de 29,17 €.

El cálculo paso a paso

  1. Precio sin IVA = precio con IVA introducido ÷ 1,2 (IVA del 20 %); margen por venta = precio sin IVA − coste del producto − gastos de envío y de pago.
  2. ROAS de equilibrio = precio con IVA ÷ margen, porque Meta mide el ROAS sobre la facturación con IVA; CPA máximo = margen.
  3. Embudo: impresiones = presupuesto ÷ CPM × 1.000; clics = impresiones × CTR; pedidos = clics × tasa de conversión, redondeado a la unidad.
  4. ROAS previsto = pedidos × precio ÷ presupuesto; CPA = presupuesto ÷ pedidos; beneficio neto = facturación sin IVA − presupuesto − pedidos × (coste del producto + gastos).

Ejemplo (valores por defecto)

Presupuesto 1.500 €, CPM 14 €, CTR 1,8 %, conversión 2,5 %, ticket 65 €, coste del producto 20 €, gastos 5 €. Margen: 29,17 € (53,8 % del precio sin IVA), ROAS de equilibrio 2,23. El embudo da 107.143 impresiones, 1.929 clics (CPC 0,78 €) y 48 pedidos, es decir, 3.120 € de facturación con IVA (2.600 € sin IVA). ROAS previsto: 2,08, por debajo del equilibrio; CPA 31,3 €, pérdida neta de 100 € (−3,8 % de la facturación sin IVA). Con una conversión del 3,5 % salen 68 pedidos, un ROAS de 2,95 y 483 € de beneficio.

Límites

  • IVA: la herramienta descuenta del precio el IVA al tipo general francés del 20 %, sea cual sea el idioma. Con otro tipo (21 % en España, 19 % en Alemania) o sin IVA que ingresar, el margen real es distinto.
  • CPM, CTR y tasa de conversión son sus hipótesis: los valores por defecto son ejemplos, no medias del mercado.
  • Los importes se muestran en euros en todos los idiomas.

Simulación orientativa: no sustituye el consejo de un asesor ni sus cifras contables.

Fuentes y fechas: tipo general del IVA francés del 20 % en Francia metropolitana, aplicable desde el 1 de enero de 2014 (ley de presupuestos rectificativa de 2012, BOFiP TVA-LIQ). Los parámetros de campaña por defecto son valores orientativos, no verificados (verificado el 14/10/2026).

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?

Divida el precio de venta con IVA entre el margen que deja una venta, calculado sobre el precio sin IVA después del coste del producto y los gastos. Para un producto de 65 € con IVA (54,17 € sin IVA) con 25 € de costes, el margen es de 29,17 € y el ROAS de equilibrio de 65 ÷ 29,17 = 2,23: necesita al menos 2,23 € de ventas con IVA por euro de publicidad.

¿Qué CPA máximo puedo pagar en Facebook e Instagram?

En el punto de equilibrio, el coste por adquisición puede llegar al margen por venta antes de publicidad. Con 29,17 € de margen, un CPA de 25 € deja 4,17 € de beneficio por pedido; por encima de 29,17 €, cada venta pierde dinero, como con el CPA de 31,25 € del ejemplo por defecto.

¿Hay que introducir el precio con o sin IVA?

Introduzca el precio con IVA, el que paga el cliente: la herramienta descuenta el IVA al tipo general francés del 20 % antes de calcular el margen. Con 65 € con IVA, toma 54,17 € sin IVA, un margen de 29,17 € y un ROAS de equilibrio de 2,23. El tipo no se puede cambiar; con otro tipo, el resultado es aproximado.

¿Cómo estima el simulador el número de ventas?

Convierte el presupuesto en impresiones con el CPM, luego en clics con el CTR y en pedidos con la tasa de conversión. Con 1.500 €, un CPM de 14 €, un CTR del 1,8 % y un 2,5 % de conversión, se obtienen 107.143 impresiones, 1.929 clics y 48 pedidos.

¿La herramienta es realmente gratuita?

Sí, todas las herramientas en Kristools son 100% gratuitas y accesibles sin registro.

¿Están protegidos mis datos?

Sí. Todo el procesamiento se realiza de forma segura y directa en tu navegador. No se envían datos personales a nuestros servidores.