ROI de campañas con influencers: simulador para marcas
Mida la rentabilidad neta de colaboraciones con influencers: ROAS de campaña, coste de adquisición de clientes (CAC) y punto de equilibrio.
ROI de una colaboración con influencer: ROAS, CAC y equilibrio
La herramienta parte de las visualizaciones previstas, aplica la tasa de clics y luego la de conversión para estimar las ventas, y compara el margen bruto obtenido con el coste total de la colaboración (honorarios + producto enviado). El ROI es (margen bruto − coste) ÷ coste; el ROAS, ingresos tras el descuento ÷ coste.
El cálculo paso a paso
- Coste total = honorarios sin IVA + coste del producto y del envío.
- Visitantes = visualizaciones × tasa de clics, redondeado; ventas = visitantes × tasa de conversión, redondeado.
- Ingresos tras descuento = ventas × ticket medio × (1 − descuento del código).
- Margen bruto = ventas × (ticket medio × (1 − descuento) − coste del producto), con coste del producto = ticket medio × (1 − tasa de margen); beneficio neto = margen bruto − coste total.
- CAC = coste total ÷ ventas; punto de equilibrio = coste total ÷ margen por pedido, redondeado hacia arriba.
Ejemplo con los valores por defecto
Honorarios de 1.200 € y 80 € de producto: coste de 1.280 €. 65.000 visualizaciones × 2,2 % = 1.430 visitantes; × 3 % = 42,9, redondeado a 43 ventas. 43 × 75 € = 3.225 €, es decir 2.902,50 € tras el 10 % de descuento. Con un 65 % de margen sobre el precio completo, cada producto cuesta 26,25 €: el margen bruto es de 1.773,75 € (41,25 € por pedido) y el beneficio neto de unos 494 €, un ROI del 38,6 %. El ROAS es 2,27x, el CAC 29,80 € y el punto de equilibrio 32 ventas.
Supuestos y límites
- La tasa de margen indicada es la del precio completo: el coste del producto (26,25 € en el ejemplo) no baja con el descuento, que se resta por entero del margen.
- Solo cuentan las ventas rastreadas por enlace o código: ni notoriedad, ni recompra, ni valor de vida del cliente.
- Las tasas de clic y conversión son hipótesis suyas; no se aporta referencia sectorial.
- Resultado estimativo, a contrastar con las estadísticas reales de la campaña.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROI de una colaboración con un influencer?
ROI = (margen bruto generado − coste total) ÷ coste total. Con 1.280 € de coste y 1.773,75 € de margen bruto en 43 ventas, el beneficio neto ronda los 494 € y el ROI es del 38,6 %.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI en una campaña de influencia?
El ROAS divide los ingresos entre el coste (2.902,50 € ÷ 1.280 € = 2,27x en el ejemplo) sin tener en cuenta el coste de los productos. El ROI razona sobre el margen: un ROAS de 2,27x puede dar un ROI bajo o negativo si el margen es estrecho.
¿Cuántas ventas hacen falta para rentabilizar a un influencer?
Divida el coste total entre el margen por pedido. Con un ticket de 75 €, un 10 % de descuento y un 65 % de margen, cada pedido deja 41,25 € (67,50 € cobrados menos 26,25 € de coste del producto): hacen falta 32 ventas para cubrir 1.280 €. La herramienta siempre redondea hacia arriba.
¿El código promocional reduce la rentabilidad calculada?
Sí, por todo su importe: el coste del producto no baja con el descuento, así que cada euro de descuento es un euro menos de margen. En el ejemplo, un 10 % de descuento reduce el margen por pedido de 48,75 € a 41,25 € y sube el punto de equilibrio de 27 a 32 ventas.
¿La herramienta es realmente gratuita?
Sí, todas las herramientas en Kristools son 100% gratuitas y accesibles sin registro.
¿Están protegidos mis datos?
Sí. Todo el procesamiento se realiza de forma segura y directa en tu navegador. No se envían datos personales a nuestros servidores.