Simulador SaaS de MRR, ARR, churn, NRR y Quick ratio
Modele el crecimiento de sus ingresos recurrentes (MRR), retención neta (NRR > 100%), tasa de cancelación y proyección a 12 meses.
MRR, churn, NRR y Quick ratio: simular el crecimiento SaaS
El MRR crece cada mes con el MRR nuevo y la expansión, menos el MRR perdido por churn. La retención neta (NRR) compara el MRR conservado de la base existente, expansión incluida, con el MRR inicial: por encima del 100 %, los clientes actuales bastan para hacer crecer los ingresos. La herramienta proyecta esta dinámica a 12 meses.
Fórmulas de la herramienta
- ARPU = MRR ÷ clientes activos; MRR nuevo = clientes nuevos al mes × ARPU.
- MRR perdido = clientes × churn mensual, redondeado a la unidad, × ARPU; expansión = MRR × tasa de expansión.
- NRR = (MRR + expansión − MRR perdido) ÷ MRR.
- Quick ratio = (MRR nuevo + expansión) ÷ MRR perdido.
- LTV = ARPU × (100 ÷ churn en %); LTV/CAC = LTV ÷ CAC.
Referencias de la herramienta: NRR del 110 % o más, excelente; 100 % o más, sano; por debajo, erosión. Quick ratio de 4 o más, hipercrecimiento; menos de 2, churn demasiado alto. Churn mensual orientativo: menos del 1 % en B2B enterprise, 2-4 % en mid-market, más del 5 % en B2C.
Ejemplo (valores por defecto)
10.000 € de MRR, 100 clientes, 15 clientes nuevos al mes, churn del 3,5 %, expansión del 4 %, CAC de 350 €. ARPU: 100 €. MRR nuevo: 1.500 €; 4 clientes perdidos, 400 €; expansión: 400 €. NRR: 100,0 %. Quick ratio: 1.900 ÷ 400 = 4,75. Vida media: 28,6 meses, LTV: 2.857 €, LTV/CAC: 8,2. A 12 meses, el MRR llega a 30.505 € (ARR de 366.060 €) con 214 clientes.
Límites
- Clientes nuevos y perdidos se valoran al ARPU inicial, mientras la expansión se compone cada mes.
- La LTV no tiene en cuenta el margen bruto.
- El churn se redondea a clientes enteros.
Este simulador sigue la trayectoria del ingreso recurrente; la eficiencia comercial corresponde a la calculadora Magic Number y la caja a la de runway. Proyección orientativa.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula la Net Revenue Retention (NRR)?
NRR = (MRR inicial + expansión − MRR perdido por churn) ÷ MRR inicial. Con 10.000 € de MRR, 400 € de expansión y 400 € de churn, la NRR es del 100 %; la herramienta la considera excelente desde el 110 %.
¿Qué es el Quick ratio SaaS?
Es el MRR ganado (clientes nuevos y expansión) dividido entre el MRR perdido. 1.500 € de MRR nuevo y 400 € de expansión frente a 400 € de churn dan 4,75; la herramienta habla de hipercrecimiento desde 4 y de churn excesivo por debajo de 2.
¿Cómo se calcula la LTV de un cliente SaaS?
La herramienta divide 100 entre el churn mensual en porcentaje para obtener la vida media y la multiplica por el ARPU. Con un churn del 3,5 % y 100 € de ARPU: 28,6 meses y 2.857 € de LTV, 8,2 veces un CAC de 350 €. Esta LTV se basa en ingresos, sin margen bruto.
¿Qué tasa de churn mensual es normal en un SaaS?
Las referencias de la herramienta son orientativas: menos del 1 % mensual en B2B enterprise, del 2 al 4 % en mid-market y más del 5 % en B2C. Con un 3,5 % mensual, una base de 100 clientes pierde 4 en el mes.
¿La herramienta es realmente gratuita?
Sí, todas las herramientas en Kristools son 100% gratuitas y accesibles sin registro.
¿Están protegidos mis datos?
Sí. Todo el procesamiento se realiza de forma segura y directa en tu navegador. No se envían datos personales a nuestros servidores.