Calculadora de precios basados en valor para freelance

Precio por valor: fijar su tarifa según el beneficio del cliente

El precio basado en el valor es el beneficio anual esperado por el cliente × la parte del valor que usted captura (del 5 % al 25 % en la herramienta, 10 % por defecto). La herramienta lo compara con el mismo proyecto facturado por días (días × tarifa diaria) y deduce su tarifa diaria efectiva. Con 120 000 € de beneficio y un 10 %, el proyecto vale 12 000 € en lugar de 7 800 € por tiempo.

Fórmulas utilizadas

• Precio basado en el valor = beneficio anual del cliente × parte capturada.
• Precio por tiempo = días estimados × tarifa diaria.
• Tarifa diaria efectiva = precio por valor ÷ días; multiplicador = precio por valor ÷ precio por tiempo.
• Tres ofertas: Esencial al 65 %, Valor garantizado al 100 % y VIP al 160 % del precio por valor.
• Beneficio neto del cliente = beneficio anual − precio; ROI del cliente = beneficio neto ÷ precio.

Ejemplo con los valores por defecto

El cliente espera 120 000 € de ventas adicionales o ahorro en un año, usted captura el 10 %, el proyecto requiere 12 días y su tarifa diaria es de 650 €. Por tiempo, facturaría 7 800 €. Por valor, el precio es de 12 000 €: una tarifa diaria efectiva de 1 000 € y un multiplicador de 1,5, es decir, 4 200 € más. Las tres ofertas quedan en 7 800 €, 12 000 € y 19 200 €. El cliente conserva 108 000 € netos, un ROI del 900 %.

Hipótesis y límites

• El beneficio lo introduce usted, para un solo año, sin ponderarlo por la probabilidad de lograrlo ni por otros factores que contribuyan. Es el punto débil del método: un beneficio sobrestimado infla el precio en la misma proporción.
• El rango del 5 % al 25 % del control deslizante es una referencia comercial habitual entre consultores, no una norma; la descripción de la página y una etiqueta citan otros rangos (5-15 %, 10-20 %).
• Los importes están en euros, sin distinguir IVA ni cotizaciones sociales.
• Valores mínimos: 1 000 € de beneficio, 1 día, 100 € de tarifa diaria.

El cálculo ayuda a preparar un presupuesto; no sustituye a la negociación ni al consejo de un asesor.

Preguntas frecuentes

¿Qué porcentaje del valor creado conviene facturar?

Los consultores suelen citar entre el 10 % y el 20 % del beneficio anual esperado; la herramienta admite del 5 % al 25 % y parte del 10 %. Ninguna norma oficial fija este porcentaje. Cuanto más seguro sea el beneficio y más directamente dependa de su trabajo, más arriba del rango puede situarse.

¿Cómo estimo el valor que mi trabajo aporta al cliente?

Acuerde con él un indicador: ventas adicionales, horas ahorradas × coste por hora o coste de un riesgo evitado, sobre 12 meses. La herramienta toma esa cifra tal cual, sin ponderarla. Use una hipótesis prudente, porque el precio propuesto es proporcional a ella.

¿Por qué presentar tres ofertas en lugar de un solo precio?

Así el cliente compara sus opciones entre sí y no su precio con el de un competidor. La herramienta fija la oferta Esencial en el 65 %, la recomendada en el 100 % y la VIP en el 160 % del precio por valor: 7 800 €, 12 000 € y 19 200 € con los valores por defecto.

¿Cómo se calcula el ROI que se presenta al cliente?

ROI = (beneficio anual − precio) ÷ precio. Con un beneficio de 120 000 € y un precio de 12 000 €, el cliente conserva 108 000 € y obtiene un ROI del 900 %. Con una captura del 15 % (18 000 €), el ROI baja al 567 %.

¿La herramienta es realmente gratuita?

Sí, todas las herramientas en Kristools son 100% gratuitas y accesibles sin registro.

¿Están protegidos mis datos?

Sí. Todo el procesamiento se realiza de forma segura y directa en tu navegador. No se envían datos personales a nuestros servidores.