Simulador de ingresos Substack: newsletter de pago y churn

Ingresos de una newsletter de pago en Substack: MRR neto

MRR bruto = suscriptores mensuales × precio mensual + suscriptores anuales × precio anual ÷ 12, donde los suscriptores de pago = lista gratuita × tasa de conversión. Después la herramienta resta la comisión de Substack (10 % por defecto) y las comisiones de Stripe (2,9 %). Con 8.500 suscriptores, un 3,5 % de conversión y un precio de 8 al mes o 75 al año, el MRR neto ronda 1.781.

Fórmulas de la herramienta

• Suscriptores de pago = redondeo(lista gratuita × conversión); anuales = redondeo(de pago × proporción anual); el resto paga cada mes.
• MRR bruto = mensuales × precio mensual + anuales × precio anual ÷ 12; ARR = MRR × 12.
• Neto = bruto × (1 − (comisión de la plataforma + comisiones de Stripe) ÷ 100).
• Proyección: la lista gratuita crece cada mes según la tasa indicada; los nuevos suscriptores se convierten a la tasa de conversión y la base de pago pierde cada mes la tasa de bajas indicada (3 % por defecto).

Ejemplo (valores por defecto)

8.500 suscriptores × 3,5 % = 298 de pago, de ellos 194 anuales (65 %) y 104 mensuales. MRR bruto: 104 × 8 + 194 × 75 ÷ 12 = 832 + 1.212,50 = 2.044,50. Comisiones: 10 % + 2,9 % = 12,9 %, con un MRR neto de 1.780,76 y un ARR neto de 21.369. Con un crecimiento mensual del 5 %, la lista llega a 15.265 suscriptores en el mes 12, es decir 412 de pago y 2.463 de MRR neto con un 3 % de bajas mensuales (535 de pago sin bajas).

Límites

• Las bajas son una tasa mensual única, aplicada también a los suscriptores anuales, que en la práctica solo pueden irse al vencer su suscripción.
• No se calculan la comisión fija de Stripe (0,30 $ por pago en EE. UU.) ni las comisiones de facturación recurrente; con precios bajos suman varios puntos porcentuales.
• Los ingresos anuales se reparten en 12 meses aunque el suscriptor anual paga una sola vez.

Proyección orientativa, no constituye asesoramiento financiero.

Fuentes y fechas: las preguntas frecuentes de Substack sobre suscripciones de pago (artículo del 24/11/2022, aún publicado) indican una comisión del 10 % y citan las comisiones de Stripe de 2,9 % + 0,30 $ por transacción, más un 0,5 % de facturación recurrente. Las tarifas de Stripe varían según el país de la tarjeta (verificado el 14/10/2026).

Preguntas frecuentes

¿Qué comisión cobra Substack?

Substack se queda con el 10 % de los ingresos por suscripción, más las comisiones de Stripe (2,9 % + 0,30 $ por transacción y un 0,5 % de facturación recurrente según sus preguntas frecuentes). La herramienta usa 10 % + 2,9 % por defecto, es decir 12,9 %.

¿Qué tasa de conversión de gratuito a pago cabe esperar?

La herramienta parte de un 3,5 % por defecto, una hipótesis editable. Con 8.500 suscriptores da 298 de pago; cada punto adicional de conversión suma 85.

¿Cómo trata la herramienta los planes anuales?

El precio anual se divide entre 12 para sumarlo al MRR: 194 suscriptores a 75 al año cuentan 1.212,50 al mes. En tesorería, pagan una vez al año.

¿Se tienen en cuenta las bajas?

Sí. La tasa de bajas mensual (3 % por defecto, modificable) se descuenta cada mes de la base de pago, y solo se convierten los nuevos suscriptores. Con los valores por defecto, el mes 12 tiene 412 suscriptores de pago y 2.463 de MRR neto, frente a 535 de pago sin bajas.

¿La herramienta es realmente gratuita?

Sí, todas las herramientas en Kristools son 100% gratuitas y accesibles sin registro.

¿Están protegidos mis datos?

Sí. Todo el procesamiento se realiza de forma segura y directa en tu navegador. No se envían datos personales a nuestros servidores.