Calculateur de marge e-commerce : prix de vente, point mort

Calculez la marge nette d'un produit vendu en ligne à partir de son prix de vente TTC : TVA, achat, livraison, frais Stripe, publicité et retours, puis point mort mensuel et ROAS minimum.

Marge nette, point mort et ROAS minimum d'une boutique en ligne

Le bénéfice net par vente vaut prix HT − (achat HT + livraison nette + frais de paiement + provision retours + coût d'acquisition), et le point mort se calcule en divisant les charges fixes mensuelles par ce bénéfice. Avec un produit vendu 49,90 € TTC, 12,08 € de bénéfice net par vente et 1 500 € de charges fixes, il faut 125 ventes par mois pour être à l'équilibre.

Les formules

Prix HT = prix TTC ÷ (1 + TVA). Frais de paiement = (prix TTC + port facturé au client) × taux + frais fixe. Livraison nette = livraison et emballage HT − port facturé au client, jamais négative. Provision retours = (achat HT + livraison et emballage HT) × taux de retours. Coût variable par vente = achat HT + livraison nette + frais de paiement + provision retours + coût d'acquisition (CAC). Bénéfice net par vente = prix HT − coût variable. Point mort = charges fixes mensuelles ÷ bénéfice net par vente, arrondi à l'unité supérieure. ROAS minimum = prix HT ÷ (prix HT − coût variable hors CAC) : en dessous, la publicité coûte plus qu'elle ne rapporte.

Exemple recalculé (valeurs par défaut)

  • prix de 49,90 € TTC, soit 41,58 € HT et 8,32 € de TVA à 20 % ;
  • frais de paiement : 49,90 × 1,5 % + 0,25 = 1,00 € ;
  • coût variable : 12 + 4,50 + 1,00 + 12 = 29,50 € ;
  • bénéfice net : 12,08 € par vente, soit 29,1 % du prix HT ;
  • point mort : 1 500 ÷ 12,08 = 125 ventes par mois, soit 6 237,50 € TTC ;
  • ROAS minimum : 41,58 ÷ 24,08 = 1,73 ;
  • à 150 ventes : 7 485 € TTC de chiffre d'affaires et 313 € de bénéfice après charges fixes.

Hypothèses et limites

L'outil mesure la rentabilité d'ensemble d'une boutique : il intègre les charges fixes et un CAC moyen. Les retours et le port facturé au client, à 0 par défaut, comptent dès que vous les saisissez ; testez plusieurs prix TTC pour fixer le prix d'un produit à partir de son coût de revient complet. L'impôt sur les bénéfices n'est pas pris en compte. Les frais par défaut sont ceux des cartes standard de l'EEE chez Stripe ; une carte premium ou étrangère coûte plus cher. Résultats indicatifs, sans valeur de conseil comptable.

Sources et dates : grille tarifaire de Stripe France affichée le 14/10/2026 : 1,5 % + 0,25 € pour les cartes standard de l'EEE et 2,8 % + 0,25 € pour les cartes premium ; taux normal de TVA de 20 % (article 278 du code général des impôts, en vigueur depuis le 01/01/2014) (vérifié le 14/10/2026).

Questions fréquentes

Comment calculer le point mort d'une boutique en ligne ?

Divisez vos charges fixes mensuelles par le bénéfice net d'une vente, puis arrondissez à l'unité supérieure. Avec 1 500 € de charges fixes et 12,08 € de bénéfice net par commande, il faut 125 ventes par mois, soit 6 237,50 € de chiffre d'affaires TTC. Si le bénéfice par vente est nul ou négatif, l'outil indique que le point mort est inatteignable.

Qu'est-ce que le ROAS minimum d'une campagne ?

C'est le rapport chiffre d'affaires HT ÷ dépense publicitaire en dessous duquel la publicité fait perdre de l'argent. L'outil le calcule ainsi : prix HT ÷ marge avant marketing, soit 41,58 ÷ 24,08 = 1,73 avec les valeurs par défaut. Une campagne à ROAS 1,5 vendrait donc à perte.

Un coefficient multiplicateur de 4 garantit-il la rentabilité ?

Non, il ne compte que le coût d'achat. Avec les valeurs par défaut, le coefficient vaut 4,16 et le bénéfice net 12,08 € par vente ; si le coût d'acquisition passe de 12 € à 24 €, le même coefficient ne laisse plus que 0,08 € par vente.

Les frais de paiement sont-ils calculés sur le prix TTC ?

Oui. L'outil applique le pourcentage au prix payé par le client, TVA comprise, puis ajoute le frais fixe : 49,90 × 1,5 % + 0,25 = 1,00 € par commande avec les tarifs Stripe des cartes standard de l'EEE affichés le 14/10/2026.

Comment intégrer les retours dans le calcul de la marge ?

Saisissez votre taux de retours : l'outil provisionne sur chaque vente l'achat HT et le port des produits retournés. Avec les valeurs par défaut et 4 % de retours : (12 + 4,50) × 4 % = 0,66 € par vente, et le bénéfice net passe de 12,08 € à 11,42 €. À 10 %, la provision monte à 1,65 €.

Que coûte la livraison offerte sur ma marge ?

L'outil retire du port et de l'emballage la part facturée au client, sans descendre sous zéro, et applique les frais de paiement au montant encaissé. Avec les valeurs par défaut, la livraison offerte laisse 12,08 € de bénéfice net par vente ; facturer 3,90 € de port le porte à 15,93 €, et le point mort descend de 125 à 95 ventes par mois.

Quel coefficient multiplicateur viser pour un produit vendu en ligne ?

L'outil divise le prix TTC par le prix d'achat HT et affiche « idéal » à partir de 4, « correct » entre 3 et 4 et « faible » en dessous : c'est un repère interne, pas une norme. À 49,90 € pour 12 € d'achat, le coefficient vaut 4,16, mais la marge nette n'est que de 29,1 % du prix HT une fois la publicité payée.

L'outil est-il vraiment gratuit ?

Oui, l'intégralité des outils sur Kristools sont 100% gratuits et accessibles sans inscription.

Mes données sont-elles protégées ?

Oui. Tous les traitements sont effectués directement et en toute sécurité dans votre navigateur. Aucune donnée personnelle n'est envoyée vers nos serveurs.