Simulateur Meta Ads : ROAS point mort et CPA cible

ROAS point mort et CPA maximal d'une campagne Meta Ads

Le ROAS point mort = prix de vente TTC ÷ marge par vente, marge calculée sur le prix hors TVA (prix TTC ÷ 1,2 − coût de revient − frais de livraison et de paiement) ; en dessous, chaque euro de publicité fait perdre de l'argent. Le CPA maximal toléré est égal à cette marge. Avec un panier de 65 € TTC (54,17 € HT) et 25 € de coûts, la marge est de 29,17 €, le ROAS point mort de 2,23 et le CPA maximal de 29,17 €.

Le calcul pas à pas

1. Prix HT = prix TTC saisi ÷ 1,2 (TVA de 20 %) ; marge par vente = prix HT − coût de revient − frais de livraison et de paiement.
2. ROAS point mort = prix TTC ÷ marge, Meta mesurant le ROAS sur le chiffre d'affaires TTC ; CPA maximal = marge.
3. Entonnoir : impressions = budget ÷ CPM × 1 000 ; clics = impressions × CTR ; commandes = clics × taux de conversion, arrondi à l'unité.
4. ROAS projeté = commandes × prix ÷ budget ; CPA = budget ÷ commandes ; bénéfice net = chiffre d'affaires HT − budget − commandes × (coût de revient + frais).

Exemple (valeurs par défaut)

Budget 1 500 €, CPM 14 €, CTR 1,8 %, conversion 2,5 %, panier 65 €, coût de revient 20 €, frais 5 €. Marge : 29,17 € (53,8 % du prix HT), ROAS point mort 2,23. L'entonnoir donne 107 143 impressions, 1 929 clics (CPC 0,78 €) et 48 commandes, soit 3 120 € de chiffre d'affaires TTC (2 600 € HT). ROAS projeté : 2,08, sous le point mort ; CPA 31,3 €, perte nette de 100 € (−3,8 % du chiffre d'affaires HT). Passer la conversion à 3,5 % donne 68 commandes, un ROAS de 2,95 et 483 € de bénéfice.

Limites

• TVA : l'outil retire du prix TTC la TVA au taux normal français de 20 %, quelle que soit la langue. Avec un autre taux (19 % en Allemagne, 21 % en Espagne) ou sans TVA à reverser, la marge réelle diffère.
• CPM, CTR et taux de conversion sont vos hypothèses : les valeurs par défaut sont des exemples, pas des moyennes de marché.
• Les montants s'affichent en euros dans toutes les langues.

Simulation indicative : elle ne remplace pas l'avis d'un conseiller ni vos chiffres comptables.

Sources et dates : taux normal de TVA de 20 % en France métropolitaine, applicable depuis le 1er janvier 2014 (loi de finances rectificative pour 2012, BOFiP TVA-LIQ). Les paramètres de campagne par défaut sont des valeurs indicatives, non vérifiées (vérifié le 14/10/2026).

Questions fréquentes

Comment calculer son ROAS point mort ?

Divisez le prix de vente TTC par la marge réalisée sur une vente, calculée sur le prix hors TVA après coût de revient et frais. Pour un produit vendu 65 € TTC (54,17 € HT) avec 25 € de coûts, la marge est de 29,17 € et le ROAS point mort de 65 ÷ 29,17 = 2,23 : il faut au moins 2,23 € de ventes TTC par euro de publicité.

Quel CPA maximal peut-on payer sur Facebook et Instagram ?

Au point mort, le coût par acquisition peut atteindre la marge par vente, avant publicité. Avec 29,17 € de marge, un CPA de 25 € laisse 4,17 € de bénéfice par commande ; au-delà de 29,17 €, chaque vente fait perdre de l'argent, comme le CPA de 31,25 € de l'exemple par défaut.

Faut-il saisir le prix TTC ou HT ?

Saisissez le prix TTC, celui que paie le client : l'outil en retire la TVA au taux normal de 20 % avant de calculer la marge. Avec 65 € TTC, il retient 54,17 € HT, une marge de 29,17 € et un ROAS point mort de 2,23. Le taux n'est pas modifiable ; avec un autre taux, le résultat est approché.

Comment le simulateur estime-t-il le nombre de ventes ?

Il convertit le budget en impressions avec le CPM, puis en clics avec le CTR et en commandes avec le taux de conversion. Avec 1 500 €, un CPM de 14 €, un CTR de 1,8 % et 2,5 % de conversion, on obtient 107 143 impressions, 1 929 clics et 48 commandes.

L'outil est-il vraiment gratuit ?

Oui, l'intégralité des outils sur Kristools sont 100% gratuits et accessibles sans inscription.

Mes données sont-elles protégées ?

Oui. Tous les traitements sont effectués directement et en toute sécurité dans votre navigateur. Aucune donnée personnelle n'est envoyée vers nos serveurs.