ROI d'une campagne d'influence : simulateur pour marques

Mesurez la rentabilité financière de vos campagnes de sponsoring d'influenceurs : ROAS réel, CAC et point mort en nombre de ventes.

ROI d'un partenariat influenceur : ROAS, CAC et point mort

L'outil part des vues annoncées, applique le taux de clic puis le taux de conversion pour estimer le nombre de ventes, et compare la marge brute dégagée au coût total du partenariat (rémunération + produit envoyé). Le ROI vaut (marge brute − coût) ÷ coût ; le ROAS vaut chiffre d'affaires après remise ÷ coût.

Le calcul étape par étape

  1. Coût total = rémunération HT + coût du produit et de l'envoi.
  2. Visiteurs = vues × taux de clic, arrondi ; ventes = visiteurs × taux de conversion, arrondi.
  3. CA après remise = ventes × panier moyen × (1 − remise du code promo).
  4. Marge brute = ventes × (panier moyen × (1 − remise) − coût produit), le coût produit valant panier moyen × (1 − taux de marge) ; bénéfice net = marge brute − coût total.
  5. CAC = coût total ÷ ventes ; point mort = coût total ÷ marge par commande, arrondi au supérieur.

Exemple avec les valeurs par défaut

Rémunération de 1 200 € et 80 € de produit : coût de 1 280 €. 65 000 vues × 2,2 % = 1 430 visiteurs ; × 3 % = 42,9, arrondi à 43 ventes. 43 × 75 € = 3 225 €, soit 2 902,50 € après 10 % de remise. Avec 65 % de marge sur le prix plein, chaque produit coûte 26,25 € : la marge brute atteint 1 773,75 € (41,25 € par commande) et le bénéfice net environ 494 €, soit un ROI de 38,6 %. Le ROAS est de 2,27x, le CAC de 29,80 € et le point mort de 32 ventes.

Hypothèses et limites

  • Le taux de marge saisi est celui du prix plein : le coût du produit (26,25 € dans l'exemple) ne baisse pas avec la remise, qui se retranche donc entièrement de la marge.
  • Seules les ventes tracées par le lien ou le code sont comptées : pas d'effet de notoriété, de réachat ni de valeur vie client.
  • Les taux de clic et de conversion sont vos hypothèses ; l'outil ne fournit pas de référence sectorielle.
  • Résultat estimatif, à confronter aux statistiques réelles de la campagne.

Questions fréquentes

Comment calculer le ROI d'une collaboration avec un influenceur ?

ROI = (marge brute générée − coût total) ÷ coût total. Avec 1 280 € de coût et 1 773,75 € de marge brute sur 43 ventes, le bénéfice net est d'environ 494 € et le ROI de 38,6 %.

Quelle différence entre ROAS et ROI pour une campagne d'influence ?

Le ROAS rapporte le chiffre d'affaires au coût (2 902,50 € ÷ 1 280 € = 2,27x dans l'exemple), sans tenir compte du coût des produits. Le ROI raisonne sur la marge : un ROAS de 2,27x peut correspondre à un ROI faible ou négatif si la marge est mince.

Combien de ventes faut-il pour rentabiliser un influenceur ?

Divisez le coût total par la marge par commande. À 75 € de panier, 10 % de remise et 65 % de marge, chaque commande rapporte 41,25 € (67,50 € encaissés moins 26,25 € de coût produit) : il faut 32 ventes pour couvrir 1 280 €. L'outil arrondit toujours au supérieur.

Le code promo réduit-il la rentabilité calculée ?

Oui, et de tout son montant : le coût du produit ne baisse pas avec la remise, chaque euro de remise est donc un euro de marge en moins. Dans l'exemple, 10 % de remise font passer la marge par commande de 48,75 € à 41,25 € et le point mort de 27 à 32 ventes.

L'outil est-il vraiment gratuit ?

Oui, l'intégralité des outils sur Kristools sont 100% gratuits et accessibles sans inscription.

Mes données sont-elles protégées ?

Oui. Tous les traitements sont effectués directement et en toute sécurité dans votre navigateur. Aucune donnée personnelle n'est envoyée vers nos serveurs.