TJM freelance : taux horaire ou facturation à la valeur

Partez du net visé, des charges et des jours facturables pour obtenir le TJM minimal et le comparer à un forfait.

Fixer son TJM minimal puis le comparer à un prix à la valeur

Le TJM minimal se calcule en partant du revenu net visé : chiffre d'affaires requis = net ÷ (1 − taux de charges) + frais, divisé par les jours réellement facturables dans l'année. Pour 45 000 € nets avec 24 % de charges, 6 000 € de frais et 164,5 jours facturés, il faut 397 € par jour, soit 57 € de l'heure sur une base de 7 heures.

Formules

  • CA requis = revenu net souhaité ÷ (1 − charges en %) + frais professionnels annuels.
  • Jours facturables = (52 − semaines de congés) × jours facturables par semaine.
  • TJM minimal = CA requis ÷ jours facturables, arrondi à l'euro supérieur ; taux horaire = CA requis ÷ (jours × 7 h).
  • Prix à la valeur = valeur créée pour le client × part capturée ; il est rapporté à une mission fixe de 10 jours pour donner un TJM effectif.

Exemple recalculé

Réglages par défaut : 45 000 € nets, 24 % de charges, 6 000 € de frais, 5 semaines de congés et 3,5 jours facturables par semaine. Le CA requis est de 65 211 €, réparti sur 47 × 3,5 = 164,5 jours, soit un TJM minimal de 397 € et 57 € de l'heure. Un projet qui rapporte 30 000 € au client, facturé 15 % de cette valeur, vaut 4 500 € : sur 10 jours, cela fait 450 € par jour, 536 € de plus que 10 jours au TJM minimal.

Ce qui distingue cet outil

Il part d'un objectif de revenu pour fixer un prix plancher, puis montre ce que change une facturation au forfait. Les convertisseurs TJM vers salaire du site font le chemin inverse, du tarif vers le net.

Limites

  • Le taux de charges est un champ libre et s'applique au CA diminué des frais. En micro-entreprise, les cotisations portent sur tout le CA : avec 25,8 % saisis, l'outil demande 66 647 €, alors qu'il faut 68 733 € pour garder réellement 45 000 € avant impôt.
  • Le taux saisi doit inclure l'impôt sur le revenu si vous visez un net après impôt.
  • La durée de 10 jours du simulateur de valeur ne se règle pas.

C'est une estimation, qui ne remplace pas l'avis d'un expert-comptable.

Sources et dates : taux global de 25,6 % des micro-entrepreneurs BNC du régime général depuis le 1er janvier 2026 (actualité Entreprendre Service Public du 27 février 2026), plus 0,2 % de contribution à la formation professionnelle (article L6331-48 du Code du travail) (vérifié le 14/10/2026).

Questions fréquentes

Comment calculer son TJM à partir du revenu net souhaité ?

Divisez le net visé par (1 − taux de charges), ajoutez vos frais annuels, puis divisez par vos jours facturables. Pour 45 000 € nets, 24 % de charges et 6 000 € de frais, le CA requis est de 65 211 € ; sur 164,5 jours facturés, le TJM minimal est de 397 €.

Combien de jours facturables compter dans une année de freelance ?

L'outil multiplie les semaines travaillées par les jours réellement facturés chaque semaine. Avec 5 semaines de congés et 3,5 jours facturés par semaine (le reste part en prospection et administratif), on obtient 47 × 3,5 = 164,5 jours, soit 1 151,5 heures sur une base de 7 heures. Passer à 4 jours par semaine fait descendre le TJM minimal à 347 €.

Comment l'outil calcule-t-il un prix à la valeur ?

Il multiplie la valeur que le projet crée pour le client par la part que vous facturez. Pour 30 000 € de valeur et 15 %, le forfait est de 4 500 €. Rapporté à une mission de 10 jours, durée fixe dans l'outil, cela fait un TJM effectif de 450 €, 536 € de plus que 10 jours au TJM minimal de l'exemple.

Quel taux de charges saisir pour une micro-entreprise libérale ?

En 2026, un micro-entrepreneur BNC du régime général paie 25,6 % de cotisations plus 0,2 % de formation professionnelle, sur tout son chiffre d'affaires, et l'impôt sur le revenu s'y ajoute. Comme l'outil applique le taux au CA diminué des frais, il sous-estime un peu le CA nécessaire : 66 647 € au lieu de 68 733 € pour 45 000 € nets avant impôt et 6 000 € de frais.

L'outil est-il vraiment gratuit ?

Oui, l'intégralité des outils sur Kristools sont 100% gratuits et accessibles sans inscription.

Mes données sont-elles protégées ?

Oui. Tous les traitements sont effectués directement et en toute sécurité dans votre navigateur. Aucune donnée personnelle n'est envoyée vers nos serveurs.