Calculateur value-based pricing pour freelances et agences

Passez de la facturation au TJM / temps passé à la capture de valeur (5% à 15% du gain client) et structurez une proposition commerciale irrésistible en 3 offres.

Tarification à la valeur : calculer son prix à partir du gain client

Le prix à la valeur se calcule ainsi : gain annuel attendu par le client × part de valeur capturée (5 % à 25 % dans l'outil, 10 % par défaut). L'outil le compare au même projet facturé au TJM (jours × taux journalier) et en déduit votre taux journalier effectif. Avec 120 000 € de gain et 10 %, le projet vaut 12 000 € au lieu de 7 800 € au temps passé.

Formules utilisées

  • Prix à la valeur = gain annuel du client × part capturée.
  • Prix au temps passé = jours estimés × TJM.
  • TJM effectif = prix à la valeur ÷ jours ; multiplicateur = prix à la valeur ÷ prix au temps passé.
  • Trois offres : Essentielle à 65 %, Valeur garantie à 100 % et VIP à 160 % du prix à la valeur.
  • Gain net du client = gain annuel − prix ; ROI client = gain net ÷ prix.

Exemple avec les valeurs par défaut

Le client attend 120 000 € de chiffre d'affaires ou d'économies sur un an, vous capturez 10 %, le projet demande 12 jours et votre TJM est de 650 €. Au temps passé, vous factureriez 7 800 €. À la valeur, le prix est de 12 000 €, soit un TJM effectif de 1 000 € et un multiplicateur de 1,5 : 4 200 € de plus. Les trois offres s'établissent à 7 800 €, 12 000 € et 19 200 €. Le client garde 108 000 € nets, un ROI de 900 %.

Hypothèses et limites

  • Le gain est saisi par vous, sur une seule année, sans pondération par la probabilité de l'atteindre ni par la part due à d'autres facteurs. C'est le point faible de la méthode : un gain surestimé gonfle le prix d'autant.
  • La fourchette de 5 % à 25 % du curseur est un repère commercial répandu chez les consultants, sans norme derrière ; la meta et le libellé citent d'autres fourchettes (5-15 %, 10-20 %).
  • Les montants sont en euros, sans distinction HT ou TTC ni charges sociales.
  • Saisies minimales : 1 000 € de gain, 1 jour, 100 € de TJM.

Le calcul aide à préparer un devis, il ne remplace pas une négociation ni l'avis d'un conseiller.

Questions fréquentes

Quel pourcentage de la valeur créée facturer à un client ?

Les consultants citent souvent 10 % à 20 % du gain annuel attendu ; l'outil permet de 5 % à 25 % et part de 10 %. Aucune règle officielle ne fixe ce taux. Plus le gain est certain et directement lié à votre travail, plus vous pouvez viser le haut de la fourchette.

Comment estimer la valeur que mon travail apporte au client ?

Chiffrez avec lui un indicateur : chiffre d'affaires supplémentaire, heures économisées × coût horaire, ou coût d'un risque évité, sur 12 mois. L'outil prend ce montant tel quel, sans le pondérer. Retenez une hypothèse prudente, car le prix proposé lui est proportionnel.

Pourquoi proposer trois offres plutôt qu'un seul prix ?

Le client compare alors vos options entre elles plutôt que votre prix à celui d'un concurrent. L'outil fixe l'offre Essentielle à 65 %, l'offre recommandée à 100 % et l'offre VIP à 160 % du prix à la valeur : 7 800 €, 12 000 € et 19 200 € avec les valeurs par défaut.

Comment se calcule le ROI présenté au client ?

ROI = (gain annuel − prix) ÷ prix. Pour un gain de 120 000 € et un prix de 12 000 €, le client garde 108 000 € et obtient un ROI de 900 %. À 15 % de capture (18 000 €), ce ROI tombe à 567 %.

L'outil est-il vraiment gratuit ?

Oui, l'intégralité des outils sur Kristools sont 100% gratuits et accessibles sans inscription.

Mes données sont-elles protégées ?

Oui. Tous les traitements sont effectués directement et en toute sécurité dans votre navigateur. Aucune donnée personnelle n'est envoyée vers nos serveurs.