Simulateur de prospection Cold email & Pipeline B2B

Simuler un funnel cold email B2B : du volume envoyé au ROI

L'outil enchaîne les taux de conversion (emails délivrés, réponses, rendez-vous, démos tenues, contrats) puis divise le chiffre d'affaires signé par le coût mensuel des outils. Avec 3 000 envois, 92 % de délivrabilité et 6,5 % de réponses, il obtient 7 contrats à 6 500 €, soit 45 500 € signés pour 450 € d'outils (ROI de 101,1).

La chaîne de calcul

Chaque étape est arrondie à l'unité avant la suivante : délivrés = envois × délivrabilité ; réponses = délivrés × taux de réponse ; rendez-vous = réponses × taux de prise de rendez-vous ; démos tenues = rendez-vous × taux de présence ; contrats = démos × taux de signature. Chiffre d'affaires signé = contrats × valeur moyenne d'un contrat (ACV). ROI = CA signé ÷ coût des outils. Le taux d'ouverture ne sert qu'au compteur d'ouvertures : les réponses sont calculées sur les emails délivrés.

Exemple recalculé

3 000 emails, 92 % délivrés (2 760), 6,5 % de réponses (179), 25 % de rendez-vous (45), 80 % de présence (36 démos), 20 % de signature (7 contrats), ACV de 6 500 € et 450 € d'outils par mois : 45 500 € signés, 45 050 € de bénéfice après outils, ROI de 101,1, 13 € par démo et 64 € par contrat. Si la délivrabilité tombe à 80 %, il reste 31 démos et 6 contrats, soit 39 000 € : 12 points de délivrabilité perdus coûtent ici 6 500 € par mois.

Hypothèses et limites

Le coût ne comprend que les outils ; le temps des commerciaux n'est pas compté, ce qui gonfle fortement le ROI. Toutes les signatures sont rattachées au mois des envois, sans délai de cycle de vente. Ce simulateur chiffre l'enjeu économique ; pour vérifier la configuration technique de vos boîtes (SPF, DKIM, DMARC, rythme de chauffe), utilisez l'auditeur de délivrabilité cold email. Le plafond de 30 à 40 emails par boîte et par jour affiché est une pratique du secteur, pas une règle des messageries. Les résultats sont des estimations.

Sources et dates : consignes de Google pour les expéditeurs vers Gmail et bonnes pratiques du Yahoo Sender Hub, en vigueur depuis février 2024 : SPF ou DKIM et plaintes sous 0,3 % pour tous ; SPF, DKIM, DMARC (p=none accepté) et désabonnement en un clic pour les envois en masse (plus de 5 000 messages par jour chez Gmail) (vérifié le 14/10/2026).

Questions fréquentes

Combien d'emails envoyer pour signer un client en prospection B2B ?

Avec les taux par défaut de l'outil (92 % délivrés, 6,5 % de réponses, 25 % de rendez-vous, 80 % de présence, 20 % de signature), 3 000 envois donnent 7 contrats, soit environ 430 emails par client signé. À 1 000 envois, il ne reste que 2 contrats, car chaque étape est arrondie.

Que se passe-t-il si mon taux de réponse baisse ?

Il pèse sur toute la suite du funnel. À 3 000 envois et 92 % de délivrabilité, passer de 6,5 % à 3 % de réponses fait tomber les démos de 36 à 17 et les contrats de 7 à 3 : le chiffre d'affaires signé passe de 45 500 € à 19 500 €.

Combien coûte un rendez-vous obtenu par cold email ?

L'outil divise le coût mensuel des outils par le nombre de démos tenues : 450 € ÷ 36 = 13 € par démo dans l'exemple par défaut, et 64 € par contrat. Ce coût exclut le temps des commerciaux, qui représente souvent l'essentiel de la dépense réelle.

Pourquoi le taux d'ouverture ne change-t-il pas le résultat ?

Dans ce simulateur, les réponses sont calculées sur les emails délivrés et non sur les emails ouverts. Le taux d'ouverture n'alimente que le compteur d'ouvertures (1 518 sur 2 760 délivrés à 55 %). Les pixels de suivi étant souvent bloqués, ce taux est de toute façon peu fiable.

L'outil est-il vraiment gratuit ?

Oui, l'intégralité des outils sur Kristools sont 100% gratuits et accessibles sans inscription.

Mes données sont-elles protégées ?

Oui. Tous les traitements sont effectués directement et en toute sécurité dans votre navigateur. Aucune donnée personnelle n'est envoyée vers nos serveurs.