Calcolatore margine e-commerce e punto di pareggio

Margine netto, pareggio e ROAS minimo di un negozio online

L'utile netto per vendita vale prezzo IVA esclusa − (acquisto IVA esclusa + spedizione netta + commissioni di pagamento + accantonamento resi + costo di acquisizione), e il punto di pareggio si calcola dividendo i costi fissi mensili per questo utile. Con un prodotto venduto a 49,90 € IVA inclusa, 12,08 € di utile netto per vendita e 1.500 € di costi fissi, servono 125 vendite al mese per essere in pareggio.

Le formule

Prezzo IVA esclusa = prezzo IVA inclusa ÷ (1 + IVA). Commissioni di pagamento = (prezzo IVA inclusa + spedizione addebitata al cliente) × aliquota + commissione fissa. Spedizione netta = spedizione e imballaggio IVA esclusa − spedizione addebitata al cliente, mai negativa. Accantonamento resi = (acquisto IVA esclusa + spedizione e imballaggio IVA esclusa) × tasso di reso. Costo variabile per vendita = acquisto IVA esclusa + spedizione netta + commissioni di pagamento + accantonamento resi + costo di acquisizione (CAC). Utile netto per vendita = prezzo IVA esclusa − costo variabile. Punto di pareggio = costi fissi mensili ÷ utile netto per vendita, arrotondato all'unità superiore. ROAS minimo = prezzo IVA esclusa ÷ (prezzo IVA esclusa − costo variabile escluso il CAC): al di sotto, la pubblicità costa più di quanto rende.

Esempio ricalcolato (valori predefiniti)

• prezzo di 49,90 € IVA inclusa, cioè 41,58 € IVA esclusa e 8,32 € di IVA al 20%;
• commissioni di pagamento: 49,90 × 1,5% + 0,25 = 1,00 €;
• costo variabile: 12 + 4,50 + 1,00 + 12 = 29,50 €;
• utile netto: 12,08 € per vendita, cioè il 29,1% del prezzo IVA esclusa;
• punto di pareggio: 1.500 ÷ 12,08 = 125 vendite al mese, cioè 6.237,50 € IVA inclusa;
• ROAS minimo: 41,58 ÷ 24,08 = 1,73;
• a 150 vendite: 7.485 € IVA inclusa di fatturato e 313 € di utile dopo i costi fissi.

Ipotesi e limiti

Lo strumento misura la redditività complessiva di un negozio: integra i costi fissi e un CAC medio. I resi e la spedizione addebitata al cliente, a 0 per impostazione predefinita, contano appena li inserisci; prova più prezzi IVA inclusa per fissare il prezzo di un prodotto a partire dal suo costo di produzione completo. L'imposta sugli utili non viene considerata. Le commissioni predefinite sono quelle delle carte standard dell'SEE su Stripe; una carta premium o estera costa di più. Risultati indicativi, senza valore di consulenza contabile.

Fonti e date: listino prezzi di Stripe Francia mostrato il 14/10/2026: 1,5% + 0,25 € per le carte standard dell'SEE e 2,8% + 0,25 € per le carte premium; aliquota IVA ordinaria del 20% (articolo 278 del code général des impôts, in vigore dal 01/01/2014) (verificato il 14/10/2026).

Domande frequenti

Come calcolare il punto di pareggio di un negozio online?

Dividi i tuoi costi fissi mensili per l'utile netto di una vendita, poi arrotonda all'unità superiore. Con 1.500 € di costi fissi e 12,08 € di utile netto per ordine, servono 125 vendite al mese, cioè 6.237,50 € di fatturato IVA inclusa. Se l'utile per vendita è nullo o negativo, lo strumento indica che il punto di pareggio è irraggiungibile.

Cos'è il ROAS minimo di una campagna?

È il rapporto fatturato senza IVA ÷ spesa pubblicitaria al di sotto del quale la pubblicità fa perdere denaro. Lo strumento lo calcola così: prezzo senza IVA ÷ margine prima del marketing, cioè 41,58 ÷ 24,08 = 1,73 con i valori predefiniti. Una campagna con ROAS 1,5 venderebbe quindi in perdita.

Un coefficiente moltiplicatore di 4 garantisce la redditività?

No, tiene conto solo del costo di acquisto. Con i valori predefiniti, il coefficiente vale 4,16 e l'utile netto 12,08 € per vendita; se il costo di acquisizione passa da 12 € a 24 €, lo stesso coefficiente lascia solo 0,08 € per vendita.

Le commissioni di pagamento sono calcolate sul prezzo IVA inclusa?

Sì. Lo strumento applica la percentuale al prezzo pagato dal cliente, IVA compresa, poi aggiunge la commissione fissa: 49,90 × 1,5% + 0,25 = 1,00 € per ordine con le tariffe Stripe per le carte standard dello SEE mostrate il 14/10/2026.

Come includere i resi nel calcolo del margine?

Inserisci il tuo tasso di resi: lo strumento accantona su ogni vendita l'acquisto senza IVA e la spedizione dei prodotti restituiti. Con i valori predefiniti e il 4% di resi: (12 + 4,50) × 4% = 0,66 € per vendita, e l'utile netto passa da 12,08 € a 11,42 €. Al 10%, l'accantonamento sale a 1,65 €.

Quanto costa la spedizione gratuita sul mio margine?

Lo strumento toglie dalla spedizione e dall'imballaggio la parte fatturata al cliente, senza scendere sotto zero, e applica le commissioni di pagamento all'importo incassato. Con i valori predefiniti, la spedizione gratuita lascia 12,08 € di utile netto per vendita; fatturare 3,90 € di spedizione lo porta a 15,93 €, e il punto di pareggio scende da 125 a 95 vendite al mese.

Quale coefficiente moltiplicatore puntare per un prodotto venduto online?

Lo strumento divide il prezzo IVA inclusa per il prezzo di acquisto senza IVA e mostra «ideale» da 4 in su, «corretto» tra 3 e 4 e «basso» sotto: è un riferimento interno, non una norma. A 49,90 € per 12 € di acquisto, il coefficiente vale 4,16, ma il margine netto è solo il 29,1% del prezzo senza IVA una volta pagata la pubblicità.

Lo strumento è davvero gratuito?

Sì, tutti gli strumenti di Kristools sono gratuiti al 100% e accessibili senza registrazione.

I miei dati sono protetti?

Sì. Tutte le elaborazioni vengono eseguite direttamente e in modo sicuro nel tuo browser. Nessun dato personale viene inviato ai nostri server.