Newsletter Substack: receita, assinantes pagos e churn

Receita de uma newsletter paga no Substack: MRR líquido e projeção

MRR bruto = assinantes mensais × preço mensal + assinantes anuais × preço anual ÷ 12, em que os assinantes pagantes valem lista gratuita × taxa de conversão. A ferramenta tira então a comissão do Substack (10% por padrão) e as taxas da Stripe (2,9%). Com 8.500 inscritos, 3,5% de conversão, 8 por mês ou 75 por ano, o MRR líquido fica em cerca de 1.781.

Fórmulas da ferramenta

• Assinantes pagantes = arredondamento(lista gratuita × conversão); assinantes anuais = arredondamento(pagantes × parcela anual); o restante paga por mês.
• MRR bruto = mensais × preço mensal + anuais × preço anual ÷ 12; ARR = MRR × 12.
• Líquido = bruto × (1 − (comissão da plataforma + taxas da Stripe) ÷ 100).
• Projeção: a lista gratuita cresce a cada mês na taxa informada; os novos inscritos se convertem na taxa de conversão, e a base paga perde a cada mês a taxa de cancelamento informada (3% por padrão).

Exemplo (valores padrão)

8.500 inscritos × 3,5% = 298 pagantes, dos quais 194 anuais (65%) e 104 mensais. MRR bruto: 104 × 8 + 194 × 75 ÷ 12 = 832 + 1.212,50 = 2.044,50. Taxas: 10% + 2,9% = 12,9%, daí um MRR líquido de 1.780,76 e um ARR líquido de 21.369. Com 5% de crescimento mensal, a lista chega a 15.265 inscritos no 12º mês, ou seja, 412 pagantes e 2.463 de MRR líquido com 3% de cancelamento mensal (535 pagantes sem cancelamento).

Limites

• O cancelamento é uma taxa mensal única, aplicada também aos assinantes anuais, que na prática só podem sair no vencimento da assinatura.
• As taxas fixas por transação da Stripe (US$ 0,30 por pagamento nos Estados Unidos) e as taxas de cobrança recorrente não são calculadas; em preços pequenos, elas pesam vários pontos percentuais.
• A receita anual é diluída em 12 meses, embora o assinante anual pague de uma vez.

Projeção indicativa, sem valor de aconselhamento financeiro.

Fontes e datas: a FAQ do Substack sobre assinaturas pagas (artigo de 24/11/2022, ainda no ar) indica uma comissão de 10% e cita as taxas da Stripe de 2,9% + US$ 0,30 por transação, mais 0,5% de taxa de cobrança recorrente. As tarifas da Stripe variam conforme o país do cartão (verificado em 14/10/2026).

Perguntas frequentes

Qual comissão o Substack cobra?

O Substack retém 10% da receita de assinaturas, além das taxas do Stripe (2,9% + US$ 0,30 por transação e 0,5% de cobrança recorrente, segundo o FAQ da plataforma). A ferramenta usa 10% + 2,9% por padrão, ou seja, 12,9%.

Qual taxa de conversão de gratuito para pago devo prever?

A ferramenta parte de 3,5% por padrão, uma hipótese que você pode alterar. Com 8.500 inscritos, isso dá 298 assinantes pagantes; cada ponto de conversão a mais soma 85 pagantes.

Como a ferramenta trata as assinaturas anuais?

O preço anual é dividido por 12 para entrar no MRR: 194 assinantes a 75 por ano valem 1.212,50 por mês. No fluxo de caixa, esses assinantes pagam de uma só vez.

O cancelamento de assinaturas é levado em conta?

Sim. A taxa de cancelamento mensal (3% por padrão, alterável) é retirada todo mês da base paga, e somente os novos inscritos se convertem. Com os valores padrão, o 12º mês tem 412 pagantes e 2.463 de MRR líquido, contra 535 pagantes sem cancelamentos.

A ferramenta é realmente gratuita?

Sim, todas as ferramentas do Kristools são 100% gratuitas e acessíveis sem cadastro.

Meus dados estão protegidos?

Sim. Todo o processamento é feito diretamente e com segurança no seu navegador. Nenhum dado pessoal é enviado para os nossos servidores.