Simulador SaaS MRR, ARR, churn, NRR e Quick Ratio

Modele o crescimento da sua receita recorrente (MRR), a retenção líquida (NRR > 100%), o churn e a trajetória de valuation em 12 meses.

MRR, churn, NRR e Quick ratio: simule o crescimento do SaaS

O MRR cresce a cada mês com o novo MRR e a expansão, menos o MRR perdido pelo churn. A retenção líquida (NRR) compara o MRR mantido na base existente, incluindo a expansão, com o MRR inicial: acima de 100%, os seus clientes atuais bastam para fazer a receita crescer. A ferramenta projeta essa dinâmica ao longo de 12 meses.

Fórmulas da ferramenta

  • ARPU = MRR ÷ clientes ativos; novo MRR = novos clientes por mês × ARPU.
  • MRR perdido = clientes × churn mensal, arredondado para a unidade, × ARPU; expansão = MRR × taxa de expansão.
  • NRR = (MRR + expansão − MRR perdido) ÷ MRR.
  • Quick ratio = (novo MRR + expansão) ÷ MRR perdido.
  • LTV = ARPU × (100 ÷ churn em %); razão LTV/CAC = LTV ÷ CAC.
  • Projeção: a cada mês, a expansão se aplica ao MRR simulado e o churn ao número de clientes simulado.

Referências da ferramenta: NRR de 110% ou mais, excelente; 100% ou mais, saudável; abaixo disso, erosão. Quick ratio de 4 ou mais, hipercrescimento; menos de 2, churn alto demais. Churn mensal indicativo: menos de 1% em B2B de grandes contas, 2 a 4% em mid-market, mais de 5% em B2C.

Exemplo (valores padrão)

€ 10.000 de MRR, 100 clientes, 15 novos clientes por mês, churn de 3,5%, expansão de 4%, CAC de € 350. ARPU: € 100. Novo MRR: € 1.500; 4 clientes perdidos, ou seja, € 400; expansão: € 400. NRR: 100,0%. Quick ratio: 1.900 ÷ 400 = 4,75. Tempo de vida: 28,6 meses, LTV: € 2.857, LTV/CAC: 8,2. Em 12 meses, o MRR chega a € 30.505 (ARR de € 366.060) com 214 clientes.

Limites

  • Novos clientes e churn continuam valorizados pelo ARPU inicial, enquanto a expansão se compõe a cada mês.
  • O LTV ignora a margem bruta: é calculado sobre a receita.
  • O churn é arredondado para o cliente inteiro: 3,5% de 100 clientes contam como 4.

Este simulador acompanha a trajetória da receita recorrente; a eficiência dos gastos comerciais cabe à calculadora de Magic Number e CAC payback, e a autonomia de caixa à calculadora de runway. Projeção indicativa.

Perguntas frequentes

Como calcular a Net Revenue Retention (NRR)?

NRR = (MRR inicial + expansão − MRR perdido pelo churn) ÷ MRR inicial. Com € 10.000 de MRR, € 400 de expansão e € 400 de churn, a NRR vale 100%; a ferramenta a considera excelente a partir de 110%.

O que é o SaaS Quick ratio?

É o MRR ganho (novos clientes e expansão) dividido pelo MRR perdido. € 1.500 de novo MRR e € 400 de expansão diante de € 400 de churn resultam em 4,75; a ferramenta fala em hipercrescimento a partir de 4 e em churn alto demais abaixo de 2.

Como calcular o LTV de um cliente SaaS?

A ferramenta divide 100 pelo churn mensal em porcentagem para obter o tempo de vida médio e depois o multiplica pelo ARPU. Com um churn de 3,5% e € 100 de ARPU: 28,6 meses e € 2.857 de LTV, ou seja, 8,2 vezes um CAC de € 350. Esse LTV é calculado sobre a receita, sem margem bruta.

Que taxa de churn mensal é normal para um SaaS?

As referências exibidas pela ferramenta são indicativas: menos de 1% por mês para B2B de grandes contas, 2 a 4% em mid-market e mais de 5% em B2C. A 3,5% por mês, uma base de 100 clientes perde 4 no mês.

A ferramenta é realmente gratuita?

Sim, todas as ferramentas do Kristools são 100% gratuitas e acessíveis sem cadastro.

Meus dados estão protegidos?

Sim. Todo o processamento é feito diretamente e com segurança no seu navegador. Nenhum dado pessoal é enviado para os nossos servidores.