Value-based pricing: calculadora para freelancers

Precificação por valor: calcule o preço a partir do ganho do cliente

O preço por valor se calcula assim: ganho anual esperado pelo cliente × parcela de valor capturada (5% a 25% na ferramenta, 10% por padrão). A ferramenta o compara com o mesmo projeto cobrado por diária (dias × valor da diária) e deduz a sua diária efetiva. Com € 120.000 de ganho e 10%, o projeto vale € 12.000 em vez de € 7.800 pelo tempo gasto.

Fórmulas utilizadas

• Preço por valor = ganho anual do cliente × parcela capturada.
• Preço por tempo gasto = dias estimados × diária.
• Diária efetiva = preço por valor ÷ dias; multiplicador = preço por valor ÷ preço por tempo gasto.
• Três ofertas: Essencial a 65%, Valor garantido a 100% e VIP a 160% do preço por valor.
• Ganho líquido do cliente = ganho anual − preço; ROI do cliente = ganho líquido ÷ preço.

Exemplo com os valores padrão

O cliente espera € 120.000 de faturamento ou economia em um ano, você captura 10%, o projeto exige 12 dias e a sua diária é de € 650. Pelo tempo gasto, você cobraria € 7.800. Por valor, o preço é de € 12.000, ou seja, uma diária efetiva de € 1.000 e um multiplicador de 1,5: € 4.200 a mais. As três ofertas ficam em € 7.800, € 12.000 e € 19.200. O cliente fica com € 108.000 líquidos, um ROI de 900%.

Hipóteses e limites

• O ganho é informado por você, em um único ano, sem ponderação pela probabilidade de alcançá-lo nem pela parcela devida a outros fatores. Esse é o ponto fraco do método: um ganho superestimado infla o preço na mesma proporção.
• A faixa de 5% a 25% do controle deslizante é uma referência comercial difundida entre consultores, sem norma por trás; a meta descrição e o rótulo citam outras faixas (5-15%, 10-20%).
• Os valores estão em euros, sem distinção entre com e sem impostos nem encargos sociais.
• Entradas mínimas: € 1.000 de ganho, 1 dia, € 100 de diária.

O cálculo ajuda a preparar um orçamento, mas não substitui uma negociação nem a opinião de um consultor.

Perguntas frequentes

Que porcentagem do valor criado cobrar de um cliente?

Os consultores costumam citar de 10% a 20% do ganho anual esperado; a ferramenta permite de 5% a 25% e parte de 10%. Nenhuma regra oficial fixa essa taxa. Quanto mais certo e diretamente ligado ao seu trabalho for o ganho, mais você pode mirar o alto da faixa.

Como estimar o valor que o meu trabalho traz ao cliente?

Quantifique com ele um indicador: faturamento adicional, horas economizadas × custo horário, ou custo de um risco evitado, em 12 meses. A ferramenta adota esse valor como está, sem ponderá-lo. Use uma hipótese prudente, pois o preço proposto é proporcional a ele.

Por que propor três ofertas em vez de um único preço?

O cliente passa a comparar as suas opções entre si, e não o seu preço com o de um concorrente. A ferramenta fixa a oferta Essencial em 65%, a oferta recomendada em 100% e a oferta VIP em 160% do preço por valor: € 7.800, € 12.000 e € 19.200 com os valores padrão.

Como se calcula o ROI apresentado ao cliente?

ROI = (ganho anual − preço) ÷ preço. Para um ganho de € 120.000 e um preço de € 12.000, o cliente fica com € 108.000 e obtém um ROI de 900%. Com 15% de captura (€ 18.000), esse ROI cai para 567%.

A ferramenta é realmente gratuita?

Sim, todas as ferramentas do Kristools são 100% gratuitas e acessíveis sem cadastro.

Meus dados estão protegidos?

Sim. Todo o processamento é feito diretamente e com segurança no seu navegador. Nenhum dado pessoal é enviado para os nossos servidores.