Simulador Meta Ads: ROAS de equilíbrio e CPA alvo
Calcule o ROAS mínimo para não perder dinheiro, projete seu custo por aquisição (CPA) e seus lucros depois dos gastos com anúncios.
ROAS de equilíbrio e CPA máximo de uma campanha Meta Ads
O ROAS de equilíbrio = preço de venda com imposto ÷ margem por venda, com a margem calculada sobre o preço sem IVA (preço com imposto ÷ 1,2 − custo de aquisição − frete e taxas de pagamento); abaixo dele, cada euro de publicidade dá prejuízo. O CPA máximo tolerado é igual a essa margem. Com um carrinho de € 65 com imposto (€ 54,17 sem imposto) e € 25 de custos, a margem é de € 29,17, o ROAS de equilíbrio é 2,23 e o CPA máximo é € 29,17.
O cálculo passo a passo
- Preço sem imposto = preço com imposto informado ÷ 1,2 (IVA de 20%); margem por venda = preço sem imposto − custo de aquisição − frete e taxas de pagamento.
- ROAS de equilíbrio = preço com imposto ÷ margem, já que a Meta mede o ROAS sobre o faturamento com imposto; CPA máximo = margem.
- Funil: impressões = orçamento ÷ CPM × 1.000; cliques = impressões × CTR; pedidos = cliques × taxa de conversão, arredondado para a unidade.
- ROAS projetado = pedidos × preço ÷ orçamento; CPA = orçamento ÷ pedidos; lucro líquido = faturamento sem imposto − orçamento − pedidos × (custo de aquisição + taxas).
Exemplo (valores padrão)
Orçamento € 1.500, CPM € 14, CTR 1,8%, conversão 2,5%, carrinho € 65, custo de aquisição € 20, taxas € 5. Margem: € 29,17 (53,8% do preço sem imposto), ROAS de equilíbrio 2,23. O funil resulta em 107.143 impressões, 1.929 cliques (CPC € 0,78) e 48 pedidos, ou seja, € 3.120 de faturamento com imposto (€ 2.600 sem imposto). ROAS projetado: 2,08, abaixo do ponto de equilíbrio; CPA € 31,3, prejuízo líquido de € 100 (−3,8% do faturamento sem imposto). Subir a conversão para 3,5% resulta em 68 pedidos, um ROAS de 2,95 e € 483 de lucro.
Limites
- IVA: a ferramenta retira do preço com imposto o IVA à alíquota normal francesa de 20%, qualquer que seja o idioma. Com outra alíquota (19% na Alemanha, 21% na Espanha) ou sem IVA a recolher, a margem real é diferente.
- CPM, CTR e taxa de conversão são suas premissas: os valores padrão são exemplos, não médias de mercado.
- Os valores são exibidos em euros em todos os idiomas.
Simulação indicativa: ela não substitui a opinião de um consultor nem os seus números contábeis.
Fontes e datas: alíquota normal de IVA de 20% na França metropolitana, aplicável desde 1º de janeiro de 2014 (lei de finanças retificativa para 2012, BOFiP TVA-LIQ). Os parâmetros de campanha padrão são valores indicativos, não verificados (verificado em 14/10/2026).
Perguntas frequentes
Como calcular o ROAS de equilíbrio?
Divida o preço de venda com imposto pela margem obtida em uma venda, calculada sobre o preço sem IVA depois do custo de aquisição e das taxas. Para um produto vendido a € 65 com imposto (€ 54,17 sem imposto) com € 25 de custos, a margem é de € 29,17 e o ROAS de equilíbrio de 65 ÷ 29,17 = 2,23: são necessários pelo menos € 2,23 de vendas com imposto por euro de publicidade.
Qual CPA máximo é possível pagar no Facebook e no Instagram?
No ponto de equilíbrio, o custo por aquisição pode chegar à margem por venda, antes da publicidade. Com € 29,17 de margem, um CPA de € 25 deixa € 4,17 de lucro por pedido; acima de € 29,17, cada venda dá prejuízo, como o CPA de € 31,25 do exemplo padrão.
Devo informar o preço com imposto ou sem imposto?
Informe o preço com imposto, o que o cliente paga: a ferramenta retira dele o IVA à alíquota normal de 20% antes de calcular a margem. Com € 65 com imposto, ela considera € 54,17 sem imposto, uma margem de € 29,17 e um ROAS de equilíbrio de 2,23. A alíquota não é editável; com outra alíquota, o resultado é aproximado.
Como o simulador estima o número de vendas?
Ele converte o orçamento em impressões com o CPM, depois em cliques com o CTR e em pedidos com a taxa de conversão. Com € 1.500, um CPM de € 14, um CTR de 1,8% e 2,5% de conversão, obtêm-se 107.143 impressões, 1.929 cliques e 48 pedidos.
A ferramenta é realmente gratuita?
Sim, todas as ferramentas do Kristools são 100% gratuitas e acessíveis sem cadastro.
Meus dados estão protegidos?
Sim. Todo o processamento é feito diretamente e com segurança no seu navegador. Nenhum dado pessoal é enviado para os nossos servidores.