Calculadora de margem e-commerce e ponto de equilíbrio

Margem líquida, ponto de equilíbrio e ROAS mínimo de uma loja virtual

O lucro líquido por venda é igual a preço sem IVA − (compra sem IVA + frete líquido + taxas de pagamento + provisão de devoluções + custo de aquisição), e o ponto de equilíbrio se calcula dividindo os custos fixos mensais por esse lucro. Com um produto vendido a € 49,90 com IVA, € 12,08 de lucro líquido por venda e € 1.500 de custos fixos, são necessárias 125 vendas por mês para empatar.

As fórmulas

Preço sem IVA = preço com IVA ÷ (1 + IVA). Taxas de pagamento = (preço com IVA + frete cobrado do cliente) × taxa + tarifa fixa. Frete líquido = frete e embalagem sem IVA − frete cobrado do cliente, nunca negativo. Provisão de devoluções = (compra sem IVA + frete e embalagem sem IVA) × taxa de devoluções. Custo variável por venda = compra sem IVA + frete líquido + taxas de pagamento + provisão de devoluções + custo de aquisição (CAC). Lucro líquido por venda = preço sem IVA − custo variável. Ponto de equilíbrio = custos fixos mensais ÷ lucro líquido por venda, arredondado para a unidade superior. ROAS mínimo = preço sem IVA ÷ (preço sem IVA − custo variável sem CAC): abaixo disso, a publicidade custa mais do que rende.

Exemplo recalculado (valores padrão)

• preço de € 49,90 com IVA, ou seja, € 41,58 sem IVA e € 8,32 de IVA a 20%;
• taxas de pagamento: 49,90 × 1,5% + 0,25 = € 1,00;
• custo variável: 12 + 4,50 + 1,00 + 12 = € 29,50;
• lucro líquido: € 12,08 por venda, ou seja, 29,1% do preço sem IVA;
• ponto de equilíbrio: 1.500 ÷ 12,08 = 125 vendas por mês, ou seja, € 6.237,50 com IVA;
• ROAS mínimo: 41,58 ÷ 24,08 = 1,73;
• com 150 vendas: € 7.485 com IVA de faturamento e € 313 de lucro após os custos fixos.

Hipóteses e limites

A ferramenta mede a rentabilidade geral de uma loja: ela integra os custos fixos e um CAC médio. As devoluções e o frete cobrado do cliente, em 0 por padrão, são contados assim que você os informa; teste vários preços com IVA para fixar o preço de um produto a partir do seu custo total. O imposto sobre o lucro não é levado em conta. As taxas padrão são as dos cartões padrão do EEE na Stripe; um cartão premium ou estrangeiro custa mais. Resultados indicativos, sem valor de parecer contábil.

Fontes e datas: tabela de preços da Stripe França exibida em 14/10/2026: 1,5% + € 0,25 para os cartões padrão do EEE e 2,8% + € 0,25 para os cartões premium; taxa normal de IVA de 20% (artigo 278 do código geral dos impostos, em vigor desde 01/01/2014) (verificado em 14/10/2026).

Perguntas frequentes

Como calcular o ponto de equilíbrio de uma loja virtual?

Divida seus custos fixos mensais pelo lucro líquido de uma venda e arredonde para a unidade superior. Com € 1.500 de custos fixos e € 12,08 de lucro líquido por pedido, são necessárias 125 vendas por mês, ou seja, € 6.237,50 de faturamento com imposto. Se o lucro por venda for nulo ou negativo, a ferramenta indica que o ponto de equilíbrio é inatingível.

O que é o ROAS mínimo de uma campanha?

É a razão faturamento sem imposto ÷ gasto com publicidade abaixo da qual a publicidade dá prejuízo. A ferramenta o calcula assim: preço sem imposto ÷ margem antes do marketing, ou seja, 41,58 ÷ 24,08 = 1,73 com os valores padrão. Uma campanha com ROAS 1,5 venderia, portanto, no prejuízo.

Um coeficiente multiplicador de 4 garante a rentabilidade?

Não, ele considera apenas o custo de compra. Com os valores padrão, o coeficiente vale 4,16 e o lucro líquido € 12,08 por venda; se o custo de aquisição de clientes passar de € 12 para € 24, o mesmo coeficiente deixa apenas € 0,08 por venda.

As taxas de pagamento são calculadas sobre o preço com imposto?

Sim. A ferramenta aplica a porcentagem ao preço pago pelo cliente, IVA incluído, e depois soma a taxa fixa: 49,90 × 1,5% + 0,25 = € 1,00 por pedido com as tarifas Stripe para cartões padrão do EEE exibidas em 14/10/2026.

Como incluir as devoluções no cálculo da margem?

Informe sua taxa de devoluções: a ferramenta provisiona em cada venda a compra sem imposto e o frete dos produtos devolvidos. Com os valores padrão e 4% de devoluções: (12 + 4,50) × 4% = € 0,66 por venda, e o lucro líquido passa de € 12,08 para € 11,42. Com 10%, a provisão sobe para € 1,65.

Quanto o frete grátis custa à minha margem?

A ferramenta retira do frete e da embalagem a parte cobrada do cliente, sem descer abaixo de zero, e aplica as taxas de pagamento sobre o valor recebido. Com os valores padrão, o frete grátis deixa € 12,08 de lucro líquido por venda; cobrar € 3,90 de frete o leva a € 15,93, e o ponto de equilíbrio cai de 125 para 95 vendas por mês.

Que coeficiente multiplicador buscar para um produto vendido online?

A ferramenta divide o preço com imposto pelo preço de compra sem imposto e exibe “ideal” a partir de 4, “correto” entre 3 e 4 e “fraco” abaixo disso: é uma referência interna, não uma norma. Com € 49,90 para € 12 de compra, o coeficiente vale 4,16, mas a margem líquida é de apenas 29,1% do preço sem imposto depois de pagar a publicidade.

A ferramenta é realmente gratuita?

Sim, todas as ferramentas do Kristools são 100% gratuitas e acessíveis sem cadastro.

Meus dados estão protegidos?

Sim. Todo o processamento é feito diretamente e com segurança no seu navegador. Nenhum dado pessoal é enviado para os nossos servidores.