ROI de campanha de influência: simulador para marcas
Meça a rentabilidade financeira das suas campanhas de patrocínio com influenciadores: ROAS real, CAC e ponto de equilíbrio em número de vendas.
ROI de uma parceria com influenciador: ROAS, CAC e equilíbrio
A ferramenta parte das visualizações anunciadas, aplica a taxa de cliques e depois a taxa de conversão para estimar o número de vendas, e compara a margem bruta gerada com o custo total da parceria (remuneração + produto enviado). O ROI é igual a (margem bruta − custo) ÷ custo; o ROAS é igual ao faturamento após desconto ÷ custo.
O cálculo passo a passo
- Custo total = remuneração sem impostos + custo do produto e do envio.
- Visitantes = visualizações × taxa de cliques, arredondado; vendas = visitantes × taxa de conversão, arredondado.
- Faturamento após desconto = vendas × ticket médio × (1 − desconto do código promocional).
- Margem bruta = vendas × (ticket médio × (1 − desconto) − custo do produto), sendo o custo do produto igual a ticket médio × (1 − taxa de margem); lucro líquido = margem bruta − custo total.
- CAC = custo total ÷ vendas; ponto de equilíbrio = custo total ÷ margem por pedido, arredondado para cima.
Exemplo com os valores padrão
Remuneração de € 1.200 e € 80 de produto: custo de € 1.280. 65.000 visualizações × 2,2% = 1.430 visitantes; × 3% = 42,9, arredondado para 43 vendas. 43 × € 75 = € 3.225, ou seja, € 2.902,50 após 10% de desconto. Com 65% de margem sobre o preço cheio, cada produto custa € 26,25: a margem bruta chega a € 1.773,75 (€ 41,25 por pedido) e o lucro líquido a cerca de € 494, ou seja, um ROI de 38,6%. O ROAS é de 2,27x, o CAC de € 29,80 e o ponto de equilíbrio de 32 vendas.
Hipóteses e limites
- A taxa de margem informada é a do preço cheio: o custo do produto (€ 26,25 no exemplo) não diminui com o desconto, que é, portanto, integralmente subtraído da margem.
- Só as vendas rastreadas pelo link ou pelo código são contadas: sem efeito de notoriedade, de recompra nem de valor do tempo de vida do cliente.
- As taxas de cliques e de conversão são hipóteses suas; a ferramenta não fornece referência setorial.
- Resultado estimativo, a ser confrontado com as estatísticas reais da campanha.
Perguntas frequentes
Como calcular o ROI de uma parceria com um influenciador?
ROI = (margem bruta gerada − custo total) ÷ custo total. Com € 1.280 de custo e € 1.773,75 de margem bruta em 43 vendas, o lucro líquido é de cerca de € 494 e o ROI de 38,6%.
Qual a diferença entre ROAS e ROI em uma campanha de influência?
O ROAS relaciona o faturamento ao custo (€ 2.902,50 ÷ € 1.280 = 2,27x no exemplo), sem considerar o custo dos produtos. O ROI raciocina sobre a margem: um ROAS de 2,27x pode corresponder a um ROI baixo ou negativo se a margem for estreita.
Quantas vendas são necessárias para o influenciador se pagar?
Divida o custo total pela margem por pedido. Com carrinho de € 75, 10% de desconto e 65% de margem, cada pedido rende € 41,25 (€ 67,50 recebidos menos € 26,25 de custo do produto): são necessárias 32 vendas para cobrir € 1.280. A ferramenta sempre arredonda para cima.
O código promocional reduz a rentabilidade calculada?
Sim, e em todo o seu valor: o custo do produto não cai com o desconto, então cada euro de desconto é um euro de margem a menos. No exemplo, 10% de desconto fazem a margem por pedido passar de € 48,75 para € 41,25 e o ponto de equilíbrio de 27 para 32 vendas.
A ferramenta é realmente gratuita?
Sim, todas as ferramentas do Kristools são 100% gratuitas e acessíveis sem cadastro.
Meus dados estão protegidos?
Sim. Todo o processamento é feito diretamente e com segurança no seu navegador. Nenhum dado pessoal é enviado para os nossos servidores.