Tariffa giornaliera freelance: oraria o a valore

Fissare il proprio TJM minimo e confrontarlo con un prezzo a valore

Il TJM (tariffa giornaliera) minimo si calcola partendo dal reddito netto desiderato: fatturato necessario = netto ÷ (1 − aliquota degli oneri) + spese, diviso per i giorni realmente fatturabili nell'anno. Per 45.000 € netti con il 24% di oneri, 6.000 € di spese e 164,5 giorni fatturati, servono 397 € al giorno, cioè 57 € all'ora su una base di 7 ore.

Formule

• Fatturato necessario = reddito netto desiderato ÷ (1 − oneri in %) + spese professionali annue.
• Giorni fatturabili = (52 − settimane di ferie) × giorni fatturabili a settimana.
• TJM minimo = fatturato necessario ÷ giorni fatturabili, arrotondato all'euro superiore; tariffa oraria = fatturato necessario ÷ (giorni × 7 h).
• Prezzo a valore = valore creato per il cliente × quota catturata; viene rapportato a una missione fissa di 10 giorni per dare un TJM effettivo.

Esempio ricalcolato

Impostazioni predefinite: 45.000 € netti, 24% di oneri, 6.000 € di spese, 5 settimane di ferie e 3,5 giorni fatturabili a settimana. Il fatturato necessario è di 65.211 €, ripartito su 47 × 3,5 = 164,5 giorni, cioè un TJM minimo di 397 € e 57 € all'ora. Un progetto che rende 30.000 € al cliente, fatturato al 15% di questo valore, vale 4.500 €: su 10 giorni, fa 450 € al giorno, 536 € in più rispetto a 10 giorni al TJM minimo.

Cosa distingue questo strumento

Parte da un obiettivo di reddito per fissare un prezzo minimo, poi mostra cosa cambia con una fatturazione a forfait. I convertitori da TJM a stipendio del sito fanno il percorso inverso, dalla tariffa al netto.

Limiti

• L'aliquota degli oneri è un campo libero e si applica al fatturato diminuito delle spese. Nella micro-entreprise, i contributi gravano su tutto il fatturato: con il 25,8% inserito, lo strumento chiede 66.647 €, mentre ne servono 68.733 € per tenere davvero 45.000 € prima delle imposte.
• L'aliquota inserita deve includere l'imposta sul reddito se punti a un netto dopo le imposte.
• La durata di 10 giorni del simulatore di valore non è regolabile.

È una stima, che non sostituisce il parere di un commercialista (expert-comptable).

Fonti e date: aliquota globale del 25,6% dei micro-imprenditori BNC del regime generale dal 1º gennaio 2026 (notizia di Entreprendre Service Public del 27 febbraio 2026), più lo 0,2% di contributo per la formazione professionale (articolo L6331-48 del Code du travail) (verificato il 14/10/2026).

Domande frequenti

Come calcolare la propria tariffa giornaliera (TJM) dal reddito netto desiderato?

Dividi il netto desiderato per (1 − aliquota degli oneri), aggiungi le tue spese annuali, poi dividi per i tuoi giorni fatturabili. Per 45.000 € netti, 24% di oneri e 6.000 € di spese, il fatturato necessario è di 65.211 €; su 164,5 giorni fatturati, la tariffa giornaliera minima è di 397 €.

Quanti giorni fatturabili contare in un anno da freelance?

Lo strumento moltiplica le settimane lavorate per i giorni effettivamente fatturati ogni settimana. Con 5 settimane di ferie e 3,5 giorni fatturati a settimana (il resto va in prospezione e amministrazione), si ottiene 47 × 3,5 = 164,5 giorni, cioè 1.151,5 ore su una base di 7 ore. Passare a 4 giorni a settimana abbassa la tariffa giornaliera minima a 347 €.

Come calcola lo strumento un prezzo basato sul valore?

Moltiplica il valore che il progetto crea per il cliente per la quota che fatturi. Per 30.000 € di valore e 15%, il forfait è di 4.500 €. Rapportato a una missione di 10 giorni, durata fissa nello strumento, fa una tariffa giornaliera effettiva di 450 €, 536 € in più rispetto a 10 giorni alla tariffa giornaliera minima dell'esempio.

Quale aliquota degli oneri inserire per una micro-entreprise libérale?

Nel 2026, un micro-entrepreneur BNC del regime generale paga il 25,6% di contributi più lo 0,2% di formazione professionale, su tutto il suo fatturato, e l'imposta sul reddito si aggiunge. Poiché lo strumento applica l'aliquota al fatturato diminuito delle spese, sottostima un po' il fatturato necessario: 66.647 € invece di 68.733 € per 45.000 € netti prima delle imposte e 6.000 € di spese.

Lo strumento è davvero gratuito?

Sì, tutti gli strumenti di Kristools sono gratuiti al 100% e accessibili senza registrazione.

I miei dati sono protetti?

Sì. Tutte le elaborazioni vengono eseguite direttamente e in modo sicuro nel tuo browser. Nessun dato personale viene inviato ai nostri server.