Stripe vs Merchant of Record : frais Paddle, Lemon Squeezy

Comparez le coût réel des commissions et de la conformité TVA internationale entre une passerelle directe et un Merchant of Record selon votre volume.

Stripe direct ou Merchant of Record : comparer les frais réels

L'outil additionne, pour Stripe direct, les commissions carte, la conversion de devises, Stripe Tax et votre coût mensuel de conformité TVA, puis compare ce total au tarif tout compris d'un Merchant of Record (5 % + 0,50 par commande). À volume moyen, l'écart tient souvent à quelques dizaines d'euros par mois, et c'est le coût comptable qui fait basculer le résultat.

Formules utilisées

  • Stripe direct = ventes nationales × 1,5 % + 0,25 € par commande nationale + ventes internationales × (3,15 % + 2 % de conversion) + 0,25 € par commande internationale + 0,5 % de Stripe Tax sur tout le chiffre d'affaires + coût mensuel des logiciels TVA et du comptable.
  • Merchant of Record (Lemon Squeezy ou Paddle) = chiffre d'affaires × 5 % + 0,50 par commande.

Exemple

8 500 € de ventes par mois, panier de 49 €, 55 % des ventes hors de votre pays, 150 € de conformité : 173 commandes (ventes ÷ panier, arrondi). Stripe coûte 76,88 € (national) + 264,51 € (international) + 42,50 € (Stripe Tax) + 150 € = 533,89 € par mois, soit 6,3 %. Le Merchant of Record coûte 425 € + 86,50 € = 511,50 €, soit 6,0 %, environ 269 € de moins par an. Sans coût de conformité, Stripe redevient moins cher de 1 531 € par an.

Limites

  • Toute vente internationale est traitée comme une carte hors EEE avec conversion ; une carte allemande payée en euros coûte en réalité 1,5 % + 0,25 €.
  • Les surcoûts de Lemon Squeezy (+1,5 % hors États-Unis, +1,5 % via PayPal, +0,5 % sur les abonnements) ne sont pas ajoutés, et son fixe de 0,50 $ est compté comme 0,50 €.
  • Cartes premium de l'EEE (2,8 %), litiges et remboursements sont ignorés.

Un Merchant of Record revend votre produit en son nom et reverse lui-même TVA, sales tax américaine et VAT britannique. Avec Stripe direct, ces déclarations (guichet unique OSS dans l'UE) restent à votre charge. Estimation qui ne remplace pas l'avis d'un expert-comptable.

Sources et dates : grille Stripe France (cartes standard de l'EEE 1,5 % + 0,25 €, cartes internationales 3,15 % + 0,25 €, conversion +2 %, Stripe Tax 0,5 % en intégration sans code) ; tarifs publics de Paddle et de Lemon Squeezy (5 % + 50 ¢, surcoûts listés dans l'aide de Lemon Squeezy). Lemon Squeezy appartient à Stripe depuis 2024, qui propose aussi son offre Managed Payments. (vérifié le 14/10/2026)

Questions fréquentes

Quels sont les frais Stripe en France pour un paiement par carte ?

Selon la grille Stripe France consultée le 14/10/2026 : 1,5 % + 0,25 € pour une carte standard de l'EEE, 2,8 % + 0,25 € pour une carte premium de l'EEE, 2,5 % + 0,25 € pour une carte britannique et 3,15 % + 0,25 € pour une carte hors EEE. La conversion de devises ajoute 2 %, et Stripe Tax 0,5 % par transaction en intégration sans code.

Combien prennent Lemon Squeezy et Paddle par vente ?

Les deux affichent 5 % + 0,50 $ par transaction, conformité fiscale incluse. Lemon Squeezy ajoute 1,5 % sur les ventes hors États-Unis, 1,5 % sur les paiements PayPal et 0,5 % sur les abonnements. Paddle n'annonce pas de surcoût mais propose un tarif sur mesure pour les produits vendus moins de 10 $.

À partir de quel chiffre d'affaires Stripe direct devient-il moins cher qu'un Merchant of Record ?

Tout dépend de votre coût fixe de conformité TVA. Avec un panier de 49 € et 150 € par mois de logiciels et de comptable, Stripe passe devant vers 10 000 € de ventes mensuelles si 55 % sont internationales, vers 5 400 € si 20 % le sont et vers 4 300 € pour des ventes uniquement nationales.

Faut-il déclarer la TVA de chaque pays de l'UE en vendant un logiciel avec Stripe ?

Pour des services électroniques vendus à des particuliers, la TVA du pays du client s'applique dès que vos ventes transfrontalières dans l'UE dépassent 10 000 € par an (article 59 quater de la directive TVA, en vigueur depuis le 1er juillet 2021). Vous la déclarez alors via le guichet unique OSS ; un Merchant of Record s'en charge puisqu'il vend en son nom.

L'outil est-il vraiment gratuit ?

Oui, l'intégralité des outils sur Kristools sont 100% gratuits et accessibles sans inscription.

Mes données sont-elles protégées ?

Oui. Tous les traitements sont effectués directement et en toute sécurité dans votre navigateur. Aucune donnée personnelle n'est envoyée vers nos serveurs.