SaaS-MRR-Simulator: ARR, Churn, NRR und Quick Ratio

Modellieren Sie wiederkehrendes Umsatzwachstum (MRR), Net Revenue Retention (NRR > 100%), Kündigungsraten und eine 12-Monats-Bewertungsprognose.

MRR, Churn, NRR und Quick Ratio: SaaS-Wachstum simulieren

Der MRR wächst jeden Monat um neuen MRR und Expansion, abzüglich des durch Churn verlorenen MRR. Die Net Revenue Retention (NRR) setzt den aus dem Bestand gehaltenen MRR einschließlich Expansion ins Verhältnis zum Anfangs-MRR: Über 100 % wächst der Umsatz allein durch Bestandskunden. Das Tool projiziert dies über 12 Monate.

Formeln des Tools

  • ARPU = MRR ÷ aktive Kunden; neuer MRR = Neukunden pro Monat × ARPU.
  • Verlorener MRR = Kunden × monatlicher Churn, auf ganze Kunden gerundet, × ARPU; Expansion = MRR × Expansionsrate.
  • NRR = (MRR + Expansion − verlorener MRR) ÷ MRR.
  • Quick Ratio = (neuer MRR + Expansion) ÷ verlorener MRR.
  • LTV = ARPU × (100 ÷ Churn in %); LTV/CAC = LTV ÷ CAC.

Richtwerte des Tools: NRR ab 110 % ausgezeichnet; ab 100 % gesund; darunter Erosion. Quick Ratio ab 4 Hyperwachstum; unter 2 zu hoher Churn. Monatlicher Churn als Orientierung: unter 1 % im Enterprise-B2B, 2-4 % im Mittelstand, über 5 % im B2C.

Beispiel (Standardwerte)

10.000 € MRR, 100 Kunden, 15 Neukunden pro Monat, 3,5 % Churn, 4 % Expansion, 350 € CAC. ARPU: 100 €. Neuer MRR: 1.500 €; 4 verlorene Kunden, also 400 €; Expansion: 400 €. NRR: 100,0 %. Quick Ratio: 1.900 ÷ 400 = 4,75. Lebensdauer: 28,6 Monate, LTV: 2.857 €, LTV/CAC: 8,2. Nach 12 Monaten erreicht der MRR 30.505 € (ARR 366.060 €) bei 214 Kunden.

Grenzen

  • Neu- und verlorene Kunden werden zum Anfangs-ARPU bewertet, während die Expansion monatlich aufzinst.
  • Die LTV berücksichtigt keine Bruttomarge.
  • Der Churn wird auf ganze Kunden gerundet.

Dieser Simulator verfolgt den Verlauf der wiederkehrenden Umsätze; die Vertriebseffizienz behandelt der Magic-Number-Rechner, die Liquidität der Runway-Rechner. Die Projektion ist ein Richtwert.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechnet man die Net Revenue Retention (NRR)?

NRR = (Anfangs-MRR + Expansion − durch Churn verlorener MRR) ÷ Anfangs-MRR. Bei 10.000 € MRR, 400 € Expansion und 400 € Churn liegt die NRR bei 100 %; das Tool bewertet ab 110 % als ausgezeichnet.

Was ist die SaaS Quick Ratio?

Sie ist der gewonnene MRR (Neukunden und Expansion) geteilt durch den verlorenen MRR. 1.500 € neuer MRR und 400 € Expansion gegenüber 400 € Churn ergeben 4,75; das Tool spricht ab 4 von Hyperwachstum und unter 2 von zu hohem Churn.

Wie berechnet man den LTV eines SaaS-Kunden?

Das Tool teilt 100 durch den monatlichen Churn in Prozent, um die mittlere Lebensdauer zu erhalten, und multipliziert sie mit dem ARPU. Bei 3,5 % Churn und 100 € ARPU: 28,6 Monate und 2.857 € LTV, das 8,2-Fache eines CAC von 350 €. Dieser LTV beruht auf Umsatz, ohne Bruttomarge.

Welche monatliche Churn-Rate ist für SaaS normal?

Die Richtwerte des Tools sind Orientierungen: unter 1 % pro Monat im Enterprise-B2B, 2-4 % im Mittelstand und über 5 % im B2C. Bei 3,5 % pro Monat verliert ein Bestand von 100 Kunden 4 im Monat.

Ist das Tool wirklich kostenlos?

Ja, alle Werkzeuge auf Kristools sind zu 100% kostenlos und ohne Registrierung zugänglich.

Sind meine Daten geschützt?

Ja. Die gesamte Verarbeitung erfolgt sicher und direkt in Ihrem Browser. Es werden keine persönlichen Daten an unsere Server gesendet.