Stripe vs Merchant of Record: Paddle e Lemon Squeezy

Confronta il costo reale delle commissioni e della conformità IVA internazionale tra un gateway diretto e un Merchant of Record in base al tuo volume.

Stripe diretto o Merchant of Record: confronta le commissioni reali

Lo strumento somma, per Stripe diretto, le commissioni sulle carte, la conversione di valuta, Stripe Tax e il tuo costo mensile di conformità IVA, poi confronta questo totale con la tariffa tutto incluso di un Merchant of Record (5% + 0,50 per ordine). A volume medio, la differenza è spesso di qualche decina di euro al mese, ed è il costo contabile a far pendere il risultato.

Formule utilizzate

  • Stripe diretto = vendite nazionali × 1,5% + 0,25 € per ordine nazionale + vendite internazionali × (3,15% + 2% di conversione) + 0,25 € per ordine internazionale + 0,5% di Stripe Tax su tutto il fatturato + costo mensile dei software IVA e del commercialista.
  • Merchant of Record (Lemon Squeezy o Paddle) = fatturato × 5% + 0,50 per ordine.

Esempio

8.500 € di vendite al mese, carrello da 49 €, 55% delle vendite fuori dal tuo paese, 150 € di conformità: 173 ordini (vendite ÷ carrello, arrotondato). Stripe costa 76,88 € (nazionale) + 264,51 € (internazionale) + 42,50 € (Stripe Tax) + 150 € = 533,89 € al mese, ovvero il 6,3%. Il Merchant of Record costa 425 € + 86,50 € = 511,50 €, ovvero il 6,0%, circa 269 € in meno all'anno. Senza costo di conformità, Stripe torna a costare meno di 1.531 € all'anno.

Limiti

  • Ogni vendita internazionale è trattata come una carta extra SEE con conversione; una carta tedesca pagata in euro costa in realtà l'1,5% + 0,25 €.
  • I costi aggiuntivi di Lemon Squeezy (+1,5% fuori dagli Stati Uniti, +1,5% tramite PayPal, +0,5% sugli abbonamenti) non vengono aggiunti, e la sua quota fissa di 0,50 $ è contata come 0,50 €.
  • Carte premium del SEE (2,8%), contestazioni e rimborsi sono ignorati.

Un Merchant of Record rivende il tuo prodotto a proprio nome e versa direttamente IVA, sales tax americana e VAT britannico. Con Stripe diretto, queste dichiarazioni (sportello unico OSS nell'UE) restano a tuo carico. Stima che non sostituisce il parere di un commercialista (expert-comptable).

Fonti e date: tariffe Stripe Francia (carte standard del SEE 1,5% + 0,25 €, carte internazionali 3,15% + 0,25 €, conversione +2%, Stripe Tax 0,5% con integrazione senza codice); tariffe pubbliche di Paddle e di Lemon Squeezy (5% + 50 ¢, costi aggiuntivi elencati nella guida di Lemon Squeezy). Lemon Squeezy appartiene a Stripe dal 2024, che propone anche la sua offerta Managed Payments. (verificato il 14/10/2026)

Domande frequenti

Quali sono le commissioni Stripe in Francia per un pagamento con carta?

Secondo il listino Stripe Francia consultato il 14/10/2026: 1,5% + 0,25 € per una carta standard dello SEE, 2,8% + 0,25 € per una carta premium dello SEE, 2,5% + 0,25 € per una carta britannica e 3,15% + 0,25 € per una carta extra SEE. La conversione di valuta aggiunge il 2%, e Stripe Tax lo 0,5% a transazione in integrazione senza codice.

Quanto prendono Lemon Squeezy e Paddle per vendita?

Entrambi indicano 5% + 0,50 $ a transazione, con conformità fiscale inclusa. Lemon Squeezy aggiunge l'1,5% sulle vendite fuori dagli Stati Uniti, l'1,5% sui pagamenti PayPal e lo 0,5% sugli abbonamenti. Paddle non dichiara costi aggiuntivi ma propone una tariffa su misura per i prodotti venduti a meno di 10 $.

A partire da quale fatturato Stripe diretto diventa più economico di un Merchant of Record?

Dipende dal tuo costo fisso di conformità IVA. Con un carrello da 49 € e 150 € al mese di software e commercialista, Stripe passa in vantaggio verso i 10.000 € di vendite mensili se il 55% è internazionale, verso i 5.400 € se lo è il 20% e verso i 4.300 € per vendite solo nazionali.

Bisogna dichiarare l'IVA di ogni Paese UE vendendo un software con Stripe?

Per i servizi elettronici venduti a privati, si applica l'IVA del Paese del cliente non appena le tue vendite transfrontaliere nell'UE superano i 10.000 € l'anno (articolo 59 quater della direttiva IVA, in vigore dal 1º luglio 2021). La dichiari allora tramite lo sportello unico OSS; un Merchant of Record se ne occupa, dato che vende in nome proprio.

Lo strumento è davvero gratuito?

Sì, tutti gli strumenti di Kristools sono gratuiti al 100% e accessibili senza registrazione.

I miei dati sono protetti?

Sì. Tutte le elaborazioni vengono eseguite direttamente e in modo sicuro nel tuo browser. Nessun dato personale viene inviato ai nostri server.